国外客户如何筛选供应商?

国外买家每天会收到许多供应商的开发信。他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢?

作为我们自己,熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法,能让我们更加接近国外买家的要求,从而突围而出。

图片

国外买家搜索供应商的方法
 

和外贸业务员找客户的方法一样,国外买家也会通过搜索引擎中的关键词来搜索相应的供应商,根据供应商与关键词的匹配度来进行选择。要求如下:
 

选择长尾关键词

许多关键词热度高,但竞争激烈。而长尾关键词的定位精确,虽然流量热度远远低于主体关键词,但但凡有人搜索,就会是精准的买家。

可利用的

SEO中常提及的Title、Keywords和Description。

国外买家浏览供应商网站的方法


供应商的网站

当国外买家找到供应商的网站,他们会在网站浏览所需的产品,若产品描述清楚,图片清晰,国外买家就会找到供应商的邮箱给供应商发邮件。

我们要如何做:

1、产品描述清楚、图片清晰

2、标明供应商的邮箱地址等联系方式。

B2B平台

当国外买家进入B2B平台,看到的是产品页面,客户便会希望在产品页面找到供应商的网址和联系方式。

我们要如何做:

1、保证B2B产品发布平台上,产品信息填写完整、描述清楚、图片清晰。

2、标明网站链接、供应商联系方式。

国外买家筛选供应商回盘的方式
 

通常国外买家看回盘的第一眼为价格,将价格过高不符合预算的,以及价格过低不值得信任产品质量的筛选掉。

供应商在回复询盘应注意:

在邮件显眼的地方写上报价,让国外买家第一眼就能看到价格范围,作出筛选。

国外买家进一步比较供应商价格的利润
 

在商言商,在产品符合度同等的情况下,国外买家会选择利润空间更高的供应商,在扣除一系列成本费用后,计算还有多少利润。
 

第一轮筛选

将报价与国内的报价比较,如果报价高于国内报价,客户一般不考虑。

第二轮筛选

客户若为中间商,他们会附加目标利润,与最终客户的目标价进行比较。若价格与最终客户的目标价价格差距较大,中间商无法说服客户接受,这部分供应商将被筛选掉。

在报价前要清楚了解客户国家内部的价格,控制好报价的范围,突出产品优势,争取做到不被买家马上筛选掉。

是否要作出决定?
 

经历以上几步后,国外买家开始考虑是继续压价还是直接购买供应商产品。
 

若国外买家与你讨价还价,证明我们还有机会争取订单。
 

若报价后客户毫无反应,通常情况下是因为客户已经选择别人。

更多外贸干货及开发客户的方法,关注公众号【千千外贸干货】还有惊喜福利~

评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值