每日概念20200315——转化率与漏斗模型

定义

Conversion Rates-转化率

化工领域和互联网领域经常涉及对转化率的研讨，以下的转化率特指互联网范畴下的转化。转化率多用于数据分析和活动运营当中，且讨论时务必指明转化对象/过程，如：网站转化率，激活转化率等等。

意义

对转化率的分析终极目的是为了改变（提升）转化率，从而疏通核心业务留存，减少成本的损耗。

分析

漏斗模型

一般对转化率的分析都会涉及到漏斗模型，因为用户的关键行为一般都是有时序特征的，如安装必然发生在下载之后，登录也必然发生在安装之后，所以天然的需要对一系列的关键步骤的转化率进行分析，从而可视化为漏斗。

核心步骤

• 定义

  需要根据业务，定义好转化节点，对转化进行定义；

• 识别

  正确识别存在问题的转化率；

  识别影响转化率的真正原因；

• 改变

  提出合理的改变（提升）转化率的方案并落地；

拓展

• 产品运营神器 | 漏斗模型
• 电商里说的转化率是什么意思？