数据分析/运营——常用的业务收入模型

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前言

本文列举了目前常见的几种业务收入模型

一、流量收入：

流量收入主要以广告收入为主，平台通过提供广告位获得的收入。具体方式为商家付款推广，平台按照用户每次点击/访问进行收费。
计算方式有CPC（Cost Perhaps Clik, 单次点击成本）和CPM（Cost Per Mille，千次曝光成本）。

CPC = 广告流量 $\ast$ 转化率 $\ast$ 单次点击价格。
广告流量：某事件段内浏览到该商家广告的用户量
转化率：点击广告人数/广告流量
单次点击价格：用户每次点击，广告主需向平台付的钱

CPM = 广告流量（有效曝光）$\ast$每千次展示可以获得的广告收入
广告流量：某事件段内浏览到该商家广告的用户量

流量收入计算公式可以简化为
流量收入 = 广告流量$\ast$转化率$\ast$单次点击价格
典型代表：Facebook、百度、字节跳动（抖音）、淘宝的广告位、

二、手续费收入：

手续费收入主要以平台佣金为主，即作为中介平台，从每笔交易中收取的抽成费用
计算公式为：
手续费收入 = GMV$\ast$佣金率
GMV（Gross Merchandise Volume）：订单交易额
典型代表：淘宝、滴滴、美团

三、产供销收入

产供销收入主要以含供应链（从产品的生产、销售、物流都有一家公司完成）的电商为主，
计算公式为
收入 = 流量 $\ast$ 进店转化率 $\ast$ 下单转化率 $\ast$ 客单价
可以简化为为
产供销收入 = 流量$\ast$转化率$\ast$客单价
典型代表：京东自营、亚马逊

四、增值服务收入

增值服务收入主要通过提供给消费者比基础业务更高层次的服务所获取的收入，视频类APP以会员收入为主，游戏以游戏商品为主，计算公式为：
增值服务收入=流量 $\ast$ 转化率 $\ast$ ARPU值
ARPU：Average Revenue Per User，平均每个用户贡献的收入
简化为：
增值服务收入 = 流量 $\ast$ 转化率 $\ast$ 会员单价
典型代表：爱奇艺、王者荣耀

总结

以上四种收入模型都可以总结为：
收入 = 流量 $\ast$ 转化率 $\ast$ 客单价