MECE原则

核心原则、自上而下的方法论的利刃

MECE原则要求切分后：子分类相互独立无重叠，子分类加起来穷尽全部可能。

※透过MECE原则看经典管理学理论：根据实际情况，利用维度切分和MECE原则创造出用于解决实际文艺的全新理论框架，以此为整个项目的逻辑主线。

※掌握了结构化战略思维的基石，可以复盘这些理论的生成过程，并创作出更符合时代要求的新框架。

每个经典理论都是用来解决非常具体的商业问题的，PEST模型也一样。

PEST模型：

问题：“如何评判一个国家或地区的宏观经济是否适合投资？”

1. 罗列具体因素（头脑风暴）
2. 排查、提炼和归类，确保每个因素的合理，相关（亲和图）
3. 改良，宏观角度。

宏观到微观角度，波特五力模型：

“在某一特定行业，外部（不是内部）有多少种势力或玩家可以制约或帮助一个企业的成长？”宏观的政策法规之类的风险已经用PEST模型进行覆盖，这里只谈企业外部的实体。

1. 多维度的切分，具体的行业和其中的企业（头脑风暴）
2. 归纳总结，将外部玩家分类成几类：同品类竞争者、上游供应商、下游消费者、替代品、潜在进入者

结论，（卖烧饼）综合吸引力力较弱，不建议投资，基于议价能力的分析：

1. 上游供应商：议价能力强，原材料都是食品通货，议价空间有限；
2. 下游消费者：选择多，缺乏品牌力的情况下，商家处于弱势；
3. 科技含量：低，行业进入门槛低，潜在竞争者容易进入；
4. 替代品：琳琅满目，其他糕点很多；
5. 同类竞争者：强势，没有特色，消费者缺乏品牌认知，很容易被蚕食市场份额。

额外的：1）协作者，互补，豆浆烧饼；2）工会（Labor Union），体系外，直接影响企业内部的管理和运作，对本行业有重要的影响力。3）互联网，没有明确的上下游概念。

 

外部到内部，企业管理与运营的经典SWOT分析和麦肯锡7S模型：（单一维度）

在企业报告中只呈现SWOT分析是整体分析颗粒度不细和思维深度不够的表现。

麦肯锡7S模型

Strategy战略：公司要建立相对竞争对手的可持续的竞争优势的计划。

Structure结构：公司的组织架构，如汇报的链条。

Systems系统：员工完成任务所用的系统和流程。

Shared values共同价值观：公司的核心使命和文化。

Style风格：公司决策和管理风格。

Staff员工：组织成员。

Skills能力：组织综合能力。

 

※在实操中，尤其在企业变革的过程中，管理者会把元素两两配对进行分析，把图谱转化成比较矩阵。（不符合MECE原则）

多维度：BCG矩阵和消费者细分市场

BCG矩阵（市场增长率-相对市场份额矩阵）（产品战略的经典框架）

 

现金牛：饱和或萎缩市场，产品的市场占有率高。策略，保证基本补给，短时间高利润，为创新产品提供资金保障；

明星产品：高速发展，市场占有率高。战略，抓住市场机会，倾尽投入，积极扩大经济规模，提升本产品占有率同时提高市场进入的壁垒。

问题产品：高速发展，市场占有率低。加大投入（向明星推进）或及时止损。

瘦狗产品：萎缩市场，市场占有率低，及时止损，撤退、淘汰。

现金牛产品，可以用来统一公司内部对产品的定位。

消费者感知图（客户的分析框架）

 

X轴：消费者对价值的追求，价值感知。

Y轴：消费者对品牌的追求，形象感知。数值越大代表品牌在消费者的思维空间中占比越大。