智云通CRM：预测购买模型让企业业绩成倍增长？

如果企业想要赢得更多的市场份额，产生更多的销售模型，企业就必须要学会预测购买模型。什么是预测购买模型？
预测购买模型的原理是从客户数据库中提取注册客户的相关数据（注册信息数据、购买数据），其中选取的字段包括：第一次购买时间、客户属性标签、客户行为数据、客户注册及登录信息、客户网页浏览等，然后构建预测分析模型，帮助企业预测潜在客户群体中哪些客户可能会购买公司产品。
预测购买模型可以根据采集到的数据状况，尝试采用统计回归算法Logistic/Linear Regression（逻辑/线性回归）、Decision Tree（决策树）之类进行测试。
下面选取已注册客户的相关数据并建立模型，预测哪些客户可能会购买产品。客户注册信息如下图：客户注册信息表

此表中包括客户ID、注册时间、登录设备、交互次数、第一次购买时间、是否购买，以及其他各类行为标签数据。在具体实践中，需要根据可能影响购买的因素，尽可能多找一些指标。
建立模型后，可以针对每个客户（一个客户对应一个客户ID）利用统计模型算法得出可能购买的概率，如下图。这里定义概率大于或等于0.5的为潜在客户，概率小于0.5的为非潜在客户。