解决方案的四种落地形态

解决方案不是存在于大脑中的，任何解决方案都有落地形态、着陆点。解决方案的落地形态有四种：

1、PPT汇报材料

PPT汇报材料形态的解决方案用于汇报思路，说服决策人（包括商务决策人、技术决策人等）。此形态的解决方案是沟通的桥梁，通常不作为正式立项材料。

PPT汇报材料难度大、要求高，是破冰镐。

2、WORD方案

WORD形态的解决方案用于专家会审，页数很重要，形式很重要。不能有明显的逻辑错误，尽量必须虚的内容，尤其交付物相关的部分。WORD方案通常会成为正式立项材料，走程序，并贯穿项目全生命周期。WORD方案瞎编乱造会给项目施工带来麻烦，甚至造成项目烂尾。

3、EXCEL造价

EXCEL造价保密性强，与商务关联性极大。初稿输出难度小，但定稿很难。EXCEL造价通常会成为正式立项材料，走程序，并贯穿项目全生命周期。该文件涉及根本性的利益分配，需慎而又慎。

4、原型设计

原型设计不是必选的。原型设计通常作为PPT汇报的补充，辅助说服顾客，同时，作为与交付团队沟通的辅助材料，缩小售前团队和交付团队对项目成本理解的鸿沟。

四种形态的解决方案可以单独存在，当共同构成一个项目时，彼此之间互相印证，不能存在明显的对应错误等逻辑性偏差。