解决方案不是存在于大脑中的,任何解决方案都有落地形态、着陆点。解决方案的落地形态有四种:
1、PPT汇报材料
PPT汇报材料形态的解决方案用于汇报思路,说服决策人(包括商务决策人、技术决策人等)。此形态的解决方案是沟通的桥梁,通常不作为正式立项材料。
PPT汇报材料难度大、要求高,是破冰镐。
2、WORD方案
WORD形态的解决方案用于专家会审,页数很重要,形式很重要。不能有明显的逻辑错误,尽量必须虚的内容,尤其交付物相关的部分。WORD方案通常会成为正式立项材料,走程序,并贯穿项目全生命周期。WORD方案瞎编乱造会给项目施工带来麻烦,甚至造成项目烂尾。
3、EXCEL造价
EXCEL造价保密性强,与商务关联性极大。初稿输出难度小,但定稿很难。EXCEL造价通常会成为正式立项材料,走程序,并贯穿项目全生命周期。该文件涉及根本性的利益分配,需慎而又慎。
4、原型设计
原型设计不是必选的。原型设计通常作为PPT汇报的补充,辅助说服顾客,同时,作为与交付团队沟通的辅助材料,缩小售前团队和交付团队对项目成本理解的鸿沟。
四种形态的解决方案可以单独存在,当共同构成一个项目时,彼此之间互相印证,不能存在明显的对应错误等逻辑性偏差。