解决方案，披着羊皮的狼

解决方案是复杂的综合体，本质上是技术营销，即披着羊皮（技术）的狼（营销）。

解决方案的写手通常来自乙方。该写手输出的解决方案需要同时满足多方面的诉求：

1、解决顾客问题。

2、植入乙方的货物。

3、植入乙方相关供应商的货物。

4、屏蔽竞争对手的货物。

5、屏蔽竞争对手相关供应商的货物。

6、满足时间要求。

7、满足格式要求。

8、通过甲方商务决策人的审批。

9、通过甲方技术决策人的审批。

......

所有利益相关方，包括业主、总包、甲方、乙方、底层供应商等，都将想尽办法影响解决方案，且主要从商业利益考虑，越大的项目越是如此。这些利益的博弈对解决方案写手是重大考验，解决方案注定成为披着羊皮的狼。

技术思维编写解决方案是是行不通的，如同披着狼皮的羊。技术思维看解决方案，将发现很多很奇怪的现象，比如时间太紧、要求太高、总是通不过、汇报结果大大出乎预料等。