用产值考核项目经理的利弊

用产值（验收）考核项目经理是正常做法。

利：

1、销售分割。避免项目经理和销售纠缠不清，成为利益共同体。（如果项目经理和销售成为共同体，企业需要有十分强大的品牌自信和产品自信，否则容易失控）

2、剔除非交付因素造成的回款延迟，能较为及时地考核项目经理及其带领的项目组。注意：仅用产品考核项目经理并不能剔除非交付因素引起的验收延迟，要做到这一点，还需要建立强大的内部验收机制）

3、利于及时进行成本核算，判断成本是否超支并及时采取措施。

4、对项目经理的要求相对低一点。项目经理不需要精通销售思维。

弊：

1、项目经理和销售之间容易起冲突。比如：销售要回款，项目经理说可以回了（验收了），实际却回不了。销售会直接或间接（比如通过客户甚至供应商）找项目经理的麻烦。

2、对质量控制要求高。（否则项目经理和销售之间的冲突会打到客户那里去，由客户做裁判）

3、不利于对项目经理的客户思维训练。以客户为中心的意识淡薄。