Kraljic采购定位模型

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前言

供应链管理的一个主要部分是细分您的供应商群。 完成供应商细分后，您的组织可以根据您的供应商地图制定供应商关系管理策略。 Kraljic矩阵，也称为Kraljic模型，被认为是准确对供应商进行细分和战略定位的最有效方式之一 ，这对于任何采购组织都至关重要，因为供应商关系管理在利润贡献中起着如此重要的作用。

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一、什么是Kraljic矩阵？

Kraljic Matrix以创造者Peter Kraljic命名。 根据“哈佛商业评论”（Harvard Business Review）的一篇文章，他在1983年开发了这种方法，作为一种通过将供应商与风险和盈利能力进行对比来对供应商进行细分的方法。
采购部门使用这种方法来确定他们将要购买的各种产品类别以及对应的采购策略。 这个采购模型帮助他们确定哪些长期合同对业务具有最重要的战略意义，并帮助他们了解他们拥有哪种购买力以及在哪里购买。 这确保了充足的供应管理。

示例：pandas 是基于NumPy 的一种工具，该工具是为了解决数据分析任务而创建的。

二、什么是风险？

简答来说就是采购物品获得的难易程度，如果供应商没能准时供货，客户将遭受的损失程度。

三 、什么是利润潜力？

简单来说极速采购对可盈利性所做贡献的潜力，供应物品对利润的影响。

四、各类物资说明

1 战略物资（Strategic Items）

对产品生产流程至关重要的采购项目，往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险
买卖双方地位： 力量均衡，相互依赖性较高
采购战略推荐： 战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值

2 瓶颈物资（Bottleneck Items）

只能由某一特定供应商提供、运输不便、财务影响较低的采购项目
买卖双方地位： 卖方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐： 数量保险合同，供应商管理库存，确保额外库存，寻找潜在供应商

3 杠杆物资（Strategic Items）

可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目，替换供应商较为容易，具有标准化的产品质量标准
买卖双方地位： 买方主动，相互依赖性一般
采购战略推荐： 采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议， 最后按正常供应程序执行、处理分订单

4 一般物资（Non-Critical Items）

供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。 具有标准化的产品质量标准
买卖双方地位： 力量均衡，相互依赖性较低
采购战略推荐： 通过提高产品标准和改进生产流程，减少对此类项目的采购投入

总结

卡拉杰克采购矩阵模型在采购管理中占据十分重要的地位，无论是供应战略管理、采购战略开发还是供应商战略定位管理、谈判战略的开发都起着十分重要的作用。