从游戏商业思维中分析游戏用户行为数据（主要是参考网上的一些感想）

部分文章内容，参考网络资源，仅供学习

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前言

有人说：“产品初期，活动为辅，处理数据在于稳定。”

有人说：“产品中期，活动为主，处理数据在于调控。”

有人说：“产品末期，活动为核，处理数据在于激励。”

还有人说：“处理产品数据要先四步走!”
第1步：看整体数据，主要看整体数据有何异常，以及哪些数据的趋势较好(例如，整体数据，游戏人数稳定，月收入对比极端)
第2步：看细分数据
(例如，细分数据，游戏新增用户和流失活跃付费用户成正比，新增用户不付费，大R流失严重)
第3步：结合数据分析
(例如，分析数据，付费玩家为什么流失?没有付费竞争?还是付费后达到游戏金字塔顶端失去乐趣?)
第4步：根据数据行动(例如，更新版本，开展玩家召回活动，换量….)

我认为，数据≠数学!如果你用函数思维看游戏，那只能说你数学不错;在互联网行业，必须将用户行为数据与商业思维相结合，才能创造互联网价值。

一、参考网上的一些大佬(陆勤_数据人网)感言（受益良多）

1. 培养数据的商业敏感性

以智联为例，网站主要看注册量，及硬广/守株待兔的套路，HR买简历去智联，不一定能拿到 中意的简历;而猎头可谓是闻风而动，往往主动行动，掌握了大部分的高质量简历，不仅省了钱，也拿到了好的资源;把握市场动向，培养商业敏感性，将此原则代 入到游戏中不难发现。

同理，若一款MMO游戏的用户大量流失(因为托?关服?其他…)而作为另一款MMO产品运营的你能提前敏感的嗅到这缕商业气息吗?如果不能，则用户重返渠道(其他游戏)，那你无疑只能继续守株待兔，恳求渠道施舍流量，这无疑是失败的。

当然，我们无法从别人后台调取数据，那么一般从哪里看其他游戏的数据走向呢?看竞品论坛，游戏更新力度，看论坛用户活跃度，都能看出一丝端倪，然后深入接触用户，一切自然水落石出，至于如何拉拢用户，自然是因人而异。

2. 培养数据的衍生敏感性

如果市场上的口红销量增加了，你能感觉到口红的销量也会增加吗?如果放在互联网市场，不难看出一个很悲观的事实，口红销量增加，一夜之间，白玉口红，象牙口红，卡通口红，玛瑙口红等等产品一夜崛起，最后通货膨胀，大家都没得做。

同理，游戏数据的衍生敏感性，例如一件稀有装备从50元涨到150元，那么产出稀有装备的副本/特殊地图的进场道具也会从5元涨到15元;道具上涨，玩家的充值力度就得加大; 玩家充值力度加大，ARPU值随之提升，如何最大化的提升ARPU值（当然也要避免，游戏产品普遍存在“高ARPU、低DAU”的运营状态，这种杀鸡取卵模式，不仅不利于游戏产品的长期运营，而且，还极易滋生各类违规行为。）;从产品层面来说，加大充值活动力度，调整装备产出概率，抓住用户需求，投其所好，实现利益最大化;而不是装备增值，便增加多种装备，这样只会适得其反。

3. 换位思考看数据

有些CP(厂商)选渠道，会很重视流量这个东西，无论产品怎样，只要渠道流量好，便一个劲地上渠道，铺推广，搞营销….

流量这东西，讲究的是适不适合，渠道流量再多，那也不是你的，即使是你的，那也不是你一个 人的，换个角度思考;从渠道的角度看产品，渠道看产品，看转化，看付费，看留存;知根知底，数据这东西是双向的，只不过彼此看的角度不同，你若真想要量， 至少得用产品数据交换渠道数据。

换个角度来说，若产品的各类数据较高;最好摸清楚用户是从那个渠道来的，主要贡献的用户群体是谁?这样一来，产品设计可以更倾向用户喜好，这样投其所好的行为是提升转换率的一种好方法。(以MMO混服为例，区分用户可给包打上渠道标识，简单易懂)

4. 用商业思维看行为数据

行为数据，即用户行为占有率，例如活跃度，留存率，付费率…
商业思维，即利益分析，例如用户周期价值，用户可挖掘价值的探索性…

例如，两个公会冲突，游戏内打得火热，公会成员拼活跃，比等级;公会会长拼装备，比充值， 两方打得火热，不死不休，无论是在线还是充值都达到了一个可观的水平;作为运营，你怎么办?如果你什么也不做，在那里偷偷乐呵，并且沾沾自喜;笔者读过一 本书，书里说过一句话：“坐着就是为了等死!”如果你不信，次月两个公会和好，或者一个公会被赶出游戏，后悔也晚了。

“你想坐着等死吗?”如果不想，就得学会用商业思维看待行为数据;例如，这两个帮会的竞争平台有哪些?论坛?贴吧?哪些人在活跃，哪些人在付费?影响他们的人是谁?他们是否还有可继续发掘价值?

如何平衡这种关系?皮球效应很重要，压得越狠，弹得越高，什么都不管，只会越弹越低，归于 平静;目前游戏较为常见的就是托这种催化剂;的确，托是起到了一定作用，但是治标不治本;如果用商业思维去思考，以天涯贴吧为例，话题已经存在，真实的用 户已经存在，那么口碑营销是很容易实现的，通过原有用户的话题，吸引潜在用户，带来更多的商业利益;通过对用户习惯(例如：爱凑热闹)和人性弱点(例如： 地位越高，越好面子)的把控，制造一场营销，此类营销效果显著，最重要的是不要钱!

很简单的一次用户行为，很常见的用户行为数据，换个角度分析，或许就是一场商业营销!

5. 通过数据看用户与产品关系

很多人对固定的数据很看重，arpu等核心数据形成了一套标榜，无数人逐条核对，衡量自己的产品好坏，无数运营以此核对，衡量运营的成功与否，如果你仅仅是为了KPI，那你是成功的，如果你还想做的更高，那这是远远不够的。

用户与产品关系，多数同学还定义在用户定位、产品定位上;再深入进去，就是一套的核心数据考核，运营流程….

笔者认为，数据、用户、产品;三者形成一种三角关系，可以探索的方面太多太多，例如：一个 用户在线5分钟，一个用户在线10分钟，他们有什么不同?如果将10分钟定义为活跃用户，5分钟用户和10分钟用户的在线目标在哪?什么等级段的用户在什 么时间段留存多少时间?这些很杂，也很容易被忽略。

再举个例子，同一时间内，若某用户一次性购买两个宝石，他是算一次性购买?还是重复购买?不要小看此类数据，用户单次购买和分次购买直接决定用户的需求量，同样的数量面前，区间价值很大!

最后换个行业思考，编剧行业对剧本有一个定义，剧本只有5分钟!这个5分钟说的不是电影周 期，而是你只有5分钟去打动你的用户，若五分钟不行，用户便会失去耐性;游戏也是一样，回到开头所说，一个用户在线5分钟，一个用户在线10分钟，他们的 区别不仅仅在于时间的差别，更在于产品的时间粘性，以此为例，若开场动画很精美，进入游戏画面也很赞，用户用10分钟去沉迷于此，是很容易的情况，若开场 的新手引导繁琐拖拉，则引导5分钟也无法支持。

终上所述，通过数据看用户与产品关系，通过数据发现问题，通过用户整理问题，通过产品解决问题，这不仅仅涉及到运营，更涉及到策划，美术等各个部门，毕竟产品不是上线就交给运营了，一个团队，团结合作才是重点!

数据很多，也很杂，他们彼此形成一张关系网，触一发而动全身;至于具体如何理解，不同的人有不同的领悟，只能说一句：“数据很重要!重要的不是他的算法多么准确，而是接地气!他告诉我们，接下来，该怎么做!”

6. 一些在游戏行业的常识OR八卦

注：
1.游戏行业惯例，苹果商店抽三成，安卓抽水七八成。
2.不出海就出局，是中国游戏行业这几年常常挂在嘴边的一句话。
3.买量是广深不少游戏厂商的强项，与各安卓渠道之间的关系和合作非常密切有关。
4.应用宝、华为、OPPO、VIVO、小米、阿里游戏等主流渠道，其中应用宝是主要战场之一。各大安卓渠道都有自己的广告平台，有的游戏厂商走的便是“渠道+买量”的模式，因此在产品品质过关的前提下，尽管利润率有所让步，但总盘子不断走高，达成发行、渠道、广告平台三方共赢。（流量经营不等于广告采买，买量除了基础的广告投放之外，还应该与渠道达成更深度的合作，而“渠道+买量”的模式便是有的游戏厂商优于其他游戏厂商的一个重要原因。）
5.试图把每个用户变成每个成本，去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好，那你在渠道端的表现一定不会差，所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢？
6.在强硬的渠道关系的提前下，在流量采买上也要有一套详尽的机制，游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失，都有细致的分析。推广模式前期的成功，对游戏市场和用户有了更强的把控经验，推广的胆子更大，道路也铺得更广。
7.精细的买量往往伴随着精细的运营，定制的游戏运营活动，每个月一次的大型奖励活动不仅让玩家能在当天拿到不少福利，还能大大促进玩家在游戏内的充值行为。长此以往，让玩家养成了习惯，集中消费，活动当天的日流水往往呈现暴涨的状态。
而这些极具特色的运营活动，都是建立在强大数据分析的基础上。通过页游的经验积累，形成一套完整的数据分析，转化率、付费率、7日留存、30日留存、活跃度等等精准的数据，甚至能帮助团队提早进行市场预测和判定，利用数据对运营活动进行支撑、对游戏持续的成绩和推广进行支撑，做到提前预判。
8.当月均ARPU值的飙升，游戏的活跃用户数和付费用户数呈现下降趋势，月活跃用户数甚至两年腰斩，可能预示着生命周期，即将结束。
（这应该是游戏行业者，都应该知道的）