《怪诞行为学》

0 引言：飞来横祸改变了我的一生

传统经济学假设人都是理性的，能够做出正确的决定。

1 相对论的真相 | 富人嫉妒更富的人

富人嫉妒更富的人是因为我们有生以来就被比较所束缚。

 “人心不足蛇吞象。“唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。 

2 供求关系的谬误 | 为什么珍珠无价？

2.1 锚定效应

我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。

 

 锚具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。 
我们的初次绝对对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应，第一印象非常重要。过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。

2.2 羊群效应

基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿，这就是“羊群效应”

比如书本中介绍的一开始喝价格稍微便宜的邓肯甜甜圈咖啡（旧锚）到逐步喜欢上价格较贵的星巴克咖啡（新锚），这个转变过程是如何发生的呢？

 事实上，需求并不是完全独立于供给。

3 零成本的成本 | 为什么免费的东西让我们花更多的钱？

“ 人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。”

免费同样适用于实践领域，我们花在一件事上的时间，说到底，是从另一件事上转移过来的。

4 社会规范的成本 | 为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

“一旦市场规范进入了我们的考虑，社会规范就随之而去。”

一句话：“在商言商”

5 性兴奋的影响 | 为什么“热烈”比我们想的还“热”？

6 拖沓的恶习与自我控制 | 为什么我们想做的事情却老是做不到？

7 所有权的高昂代价 | 为什么我们会高估自己的一切？

人类本性中有三大非理性的怪癖：

1. 对自己已经拥有的东西迷恋不能自拔
2. 我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么
3. 我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样

8 让门都开着 | 为什么多种选择使我们迷失主要目标？

事实上，在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的。

 “在两种相似的选择中做出决断应该比较简单，但是事实并非如此”

9 期望的效应 |为什么期待什么就会得到什么？

 

10 价格的魔力 | 为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的不管用？

11 性本善还是性本恶 | 为什么我们不诚实？

12 性本恶还是性本善 | 为什么现金能使我们更诚实？

13 啤酒与免费午餐 | 什么是行为经济学，哪里有免费午餐？