中国游戏厂商出海拉美市场策略及收单方式

一、拉美游戏市场潜力与现状

拉美地区作为全球增长最快的互联网市场之一，拥有庞大的人口基数，总人口约6亿，且智能手机用户数量不断增长，预计至2025年，该地区智能手机用户的人口占比将达到75%，互联网普及率达77%，高于全球平均水平，且年轻人口占比高，消费习惯正加速从线下向线上转移。

2023年拉美电商规模突破2720亿美元，同比增长30%，而游戏市场同样呈现高速增长态势，以巴西和墨西哥为核心，其中巴西是拉美最大的手游市场，2022年手游下载量突破45亿次，收入逼近5.5亿美元。拉美地区的手游下载量占中国游戏出海海外总下载量的19%，收入占3%，具有较大的增长潜力。巴西、墨西哥等国的移动游戏用户付费意愿强烈，女性玩家占比甚至超过男性。

二、市场特点

1、休闲与社交属性强：巴西用户偏好休闲类游戏（如跑酷、益智、模拟经营），且注重社交功能，女性玩家付费率较高。

2、轻量化需求显著：受限于安卓设备占比高及网络环境，安装包体积需控制在100MB以内，H5小游戏因免下载特性备受青睐。

3、文化多元性：巴西融合了欧洲、非洲、日本等多元文化，足球、音乐节、短剧等内容易引发共鸣。

三、进入拉美市场的核心策略

1、本地化：从语言到文化适配