《Marketing: An Introduction》(二) 战略规划与市场营销流程

 

《 Marketing: An Introduction 》 ( 二 )

战略规划与市场营销流程

Key words:

Business portfolio

Diversification

Growth-share matrix

Market development

Market penetration

Market positioning

Market segment

Market segmentation

Market targeting

Marketing audit

Marketing control

Marketing implementation

Marketing mix

Marketing process

Marketing strategy

Mission statement

Portfolio analysis

Product development

Product/market expansion grid

Strategic business unit (SBU)

Strategic planning

Value chain

Value delivery network

 

Contents:

1、          企业整体战略规划及其四个步骤

2、          如何设计业务组合并制定成长战略

3、          职能计划战略和战略计划中的市场营销的作用

4、          Marketing 的过程以及影响 Marketing 的力量

5、          Marketing Management 的功能

 

Starbucks 增长战略分析

成长方式：

l     增加更多的店面 ----- 市场渗透

l     开拓新的零售渠道 ------ 市场渗透、市场开发

l     创造新的产品和店铺概念 ----- 产品开发、多元化经营

l     国际成长 ----- 市场开发

弱点：

l     过分扩展 Starbucks 的品牌很可能导致模糊 Starbucks 在顾客心目中的品牌定位，

l     实行品种广泛的增长战略， Starbucks 有可能使其资源变得单薄不足而失去竞争力

成功先例： Macdonald( 麦当劳 )

Macdonald 是从出售不起眼的汉堡最终走向成功的 --- “同样集中于一种产品，同样拥有海外发展机会，也同样迅速崛起成为一个新市场的领导者 ----- 所有这些也都同样适用于 Starbucks ”

只有时间可以证明 Starbucks 是否能够成为下一个 Macdonald ….