《互联网营销的流量池思维》——听课有感

从和君商学院毕业已经有接近一年的时间了，在每天急匆匆的生活中，只顾了眼前的生存。再加上前一段时间一直学习，非常的忙。直到这个月，这份工作，才使得我的工作和我的努力，以及我的生活相匹配起来，所以才有了今天的读书，听课。

其实在和君商学院，先生提倡的观点就是“不可一日不读书，不可一周不锻炼。”，我一直将跑步坚持到了10月，11月天实在来冷了，我就没能坚持。至于读书，除了《褚时健传》，我没有读几本书。观看影视剧，我观看的挺多的，大多数都是和君商学院推荐的。《横空出世》，《焦裕禄》《转山》等等。最近短暂的迷茫之后，我决定的还是坚持在和君商学院学习到的管理吧。具体点的话：①听课；②看书；③观看影视剧；④跑步。观看影视剧和听课，看书，最好能够写下来读后感或者感后感，那是更好的了。

今天借助继阳同学推荐的课程，我看完了。课程的主讲老师叫杨飞，之前供职于神州租车，今年1月份和神州租车的首席运营官共同创业开了一个咖啡品牌，luckin coffe，目前还是莫尔大学的讲课老师。他在去年写过一本书《流量池》，另外从课程中透漏，他做销售近20年，他做销售是科班出身。luckin coffee七月份融资是估价达到了10亿美金。

课程的内容全部是关于营销方面的，正如杨老师在课程中所说的，适合于营销人员，或者目前正在创业的人员，或者对于营销感兴趣的人员。我目前从事醒目管理工作，显然我是最后者。

整个课程一共分为4部分，分别是：《流量池思维》，《品牌》，《裂变》，《流量池思维的其他方法》。

其实我是一名地地道道的工科出身，对于互联网营销的基础真的很薄弱，我就说说我自己对于一部分的理解或者记忆吧。

老师运用了大量的案例，其中有神州租车的额，也有luckin咖啡的，还有的其他公司的。这些案例来介绍。在广告的设计方法，要吸引眼球，一般要挑一些热点的话题，能够触碰到心底的话题，比如杜蕾斯曾经的广告词和广告图片；在广告播放的时候，要有重复的（一般是3次），通过重复的广告词，目的是让客户记住你，要精简，短，（一般15秒）。这一点上刷新了我的观点。另外要注意变现，我理解的最传统的方法就是在最高潮部分出现一个扫描二维码，然后连接到了其他的网站，是销售产品等。

在战略层面的设计上，如果是同行之间的竞争，那么就做突出的地方，对方没有的，你却能做到，并且能做好的地方。比如OPPO手机的广告突出充电速度快“充电5分钟，待机2小时”，与其他的手机品牌在充电方面形成了鲜明的对比。比如神州租车，注重安全，这是他的一个特色的亮点，在2015年的时候，这是他独特的一个亮点，这也是他能够和滴滴，优步等想竞争的原因，后来将市场放在了机场业务方面，专门接送机场专车；接送晚上10点下班的加班者，因为这群人更需要安全；放在了去别的城市出差的人员的身上。这使得他们将目标客户群体做了转变，使得他们的业务在行业之内占据了很重要的地位。
在广告的设计方面，必须要新颖，既要突出重点，同时又和其他的广告有所区别，能够使得具有独特之处。滴滴打车里边有个滴的一声，香格里拉酒店甚至做到了嗅觉的独特，能够让别人一闻到这个味道，就知道这是香格里阿里酒店里边的。

在广告的投放方面，要精简，简单，简练，有重复，同样，目的是让客户能够在最短的时间之内记住你。如果广告语不够突出的话，可以通过重复强调的方式，就像结巴说话那样的。

在营销方面，有一个技巧，就是将客户身边的人变成客户，通过口口相传的方式，引流，通过别人推荐的方式，通过做任务的方式等等。将原本应该投放广告的费用节省下来，用在给客户返现上，使得客户能够通过这个返现去推荐身边其他的客户和朋友，达到营销的目的。他举得例子是：在2015年的时候，神州租车开展租车业务，需要大量的司机，从市场上招聘司机的话，招聘一名司机需要给中介付款500元，神州租车并没有这么做，而是通过司机介绍司机的方式，只花了10万元，报名的司机人数达到了10万人，最后录用了6万名司机，为公司节省了成本。

做广告的方式多种多样，正如知识付费那样，还可以通过分享不用太花钱，而且对别人很有用的东西。比如你有一大堆很好用的PPT模板，有很多上午人士非常需要这些东西，那么你就可以通过让他分享的方式，将这个广告传播出去，然后给一个百度网盘的下载地址，而这些PPT模本，对你来说可能真的没有多少成本的额，但是对于他的传播，可以得到很高的价值。

关于品牌，老师说他很纠结，有的公司花了钱，做了品牌，但是效果不是很好。如果把做品牌的这么多钱拿出来去做广告，可能上午做了广告的投放，下午就可能能够看到效益。但是品牌这个东西，比如你走在大街上想吃西餐，你肯定会去像肯德基、麦当劳这样的餐厅，而不会去一家很小，而且很不出名的餐厅；你想要吃火锅，就回去海底捞这样的餐厅。这就是品牌。品牌三度：美誉度，认知度，他的观点是品牌一定要做，因为这个是最稳定的流量池。最品牌，一个是定位，王老吉，瓜子二手车。品牌的三个场景：定位，一提起来就能够想到你。差异，对标，神州二手车的安全，农夫山泉的矿物质水，这是和行业之内其他品牌相对比的。

总之，一场比较有深度的课程，感悟还是挺深刻的。