精益创业实战 - 内容简介

什么是精准创业实战法

精益创业实战法是一种系统的流程，它可以帮助你在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良成一个真正可行的方案。

创业为什么难

首先，人们对如何开发成功产品的看法有误。

其它，传统的以产品为中心的研发模式只在需求收集阶段让客户参与一下，而后一直要等到产品推出之后才让客户验证。

再次，虽然一切答案都在客户那里，但你却不能直接问他们想要什么。

 

享利·福特：

如果我们当初问人们想要什么的话，他们只会告诉我想要更快的马。

（客户说想要“更快的马”，实际上说的是比现有解决方案更好的产品，而现有解决方案正好是马。）

客户不需要知道自己想要什么样的产品。     --------------------史蒂夫·乔布斯

有没有更好的方法

• 精益创业实战法的关键是速度、认知和专注。
• 精益创业实战法用客户的反馈来验证想法。
• 精益创业实战法让客户参与到整个产品开发流程中来。
• 精益创业实战法运用小型迭代并行解决产品和市场验证的问题。
• 精益创业实战法是一套系统而严谨的流程。

 

精益创业实战法囊括了多种方法论和大量思想精华，其中最重要的是以下三种：

1. 客户开发

客户开发由史蒂夫·布兰克首创，指的是在产品开发的同时建立起一个持续的客户

反馈渠道。这个概念是在他的《四步创业法》中提出的。

客户开发方法最关键的一点是:

走出办公楼。                          -----------史蒂夫·布兰克

1. 精益创业

精益创业是埃里克·莱斯提出并推广的理念，我们可以将其视为客户开发、敏捷软

件开发以及精益制造方法(即丰田生产方式)的综合体。

精益创业的目标就是“用更小、更快的迭代流程验证想法”。

创业公司之所以能成功，只不过是因为其在资源耗尽之前做足了改进。 ----埃里克·莱斯

1. 白手创业

严格地说，白手创业法应该是从客户那里获取收入，以此投资。

在正确的时间做正确的事情。    -----------乔伊·戈斯瓦米

这本书能教给你什么

• 在定义解决方案之前，如何找到一个值得解决的问题
• 如何寻找早期接纳者
• 筹资的最佳时机
• 如何验证定价方案
• 如何决定1.0版产品做哪些功能
• 如何确定客户想要什么并把它开发出来
• 如何针对速度、认知和专注来做优化
• 什么是产品/市场匹配
• 如何通过迭代达成产品/市场匹配

本书组织结构

1、第一部分：路线图

第一部分提供了精益创业实战法的整体路线图。它主要描述的是精益创业实战法的三个基本步骤，并用一个案例研究来解释如何实地运用这三个步骤。

2、第二部分：把A计划写下来

第二部分教你如何用一张单页的精益画布来记录你的初步方案(或称为A计划)。精益画布就是产品的战略战术图或者蓝图。

3、第三部分：找出计划中风险最高的部分

第三部分帮你确定从计划中的哪部分开始入手。这部分描述了创业公司常见的各种风险，并教你如何确定这些风险的优先级，为接下来的验证和实验做准备。

4、第四部分：系统地测试计划

第四部分介绍了如何通过四个步骤来系统地对A计划做高压测试，并教你如何迭代地改进这个计划，直到找到可行的方案。