2024.07.03【读书笔记】|医疗科技创新流程（第二章 创新创造 商业模式基础）

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4.4 商业模式基础

引言

在医疗设备领域，商业模式通常是指如何通过提供产品或服务来创造收入和向客户传递价值的方式。商业模式的选择对创新的成功至关重要，它与技术创新、监管合规性和市场接受度一样，需要经过严格的评估和审查。

商业模式定义

商业模式是一个广泛的概念，它定义了一种提供（例如产品或服务）以及它如何生成收入和向客户传递价值的方式。在医疗技术领域，常见的商业模式包括一次性用品、可重复使用产品、植入物和资本设备等。

商业模式的重要性

商业模式的选择直接影响公司的资源配置、运营和业务流程。同时，它也在一定程度上决定了与客户和其他外部利益相关者的互动方式。企业需要在评估其创意的知识产权、监管、报销和技术可行性的同时，评估合适的商业模式。

商业模型的筛选

在概念筛选阶段，创新者开始评估不同商业模式与创新的独特特征之间的匹配度。这涉及到创新、客户以及两者之间的主要交互方式或接口。

影响客户与创新互动的主要因素

• 收入流：收入的生成方式及其频率。
• 价格：企业可以为其产品或服务收取多少费用。
• 利润结构：从销售中获得的利润（及其是否足以支持所选择商业模式的固有特性）。
• 销售投资：将创新引入客户手中的所需机制。
• 客户培训要求：使用创新所需的专业培训程度。
• 竞争差异化：创新的独特程度。
• 知识产权（IP）的重要性：IP保护对业务模式成功的重要性。
• 其他进入壁垒：可能作为采纳障碍的因素（例如，高转换成本、品牌或客户忠诚度、分销渠道的获取等）。
• 临床/监管障碍：临床要求（例如试验）的复杂性和持续时间以及商业化开始前必要的监管途径。
• 报销方式：医生、外科中心和医院的支付方式。
• 财务要求：开发和商业化创新所需的投资水平。
• 文化/地理：不同地理边界或不同文化环境中与同一临床领域相关的客户需求的差异程度。

商业模式的选择

创新者在选择商业模式时，必须考虑这些因素。目标是设计一种产品或服务，既能发挥公司的优势和能力，又能为客户提供理想的互动。选择商业模式时，必须评估其与创新的独特特征的匹配度，以及收入流和创新如何进入客户手中的方式。

商业模式的变革

企业在寻求改变主导商业模式时，会自动承担市场发展挑战。需要增量投资（通常是时间的重大承诺）来调整客户期望，修改他们的感知，并/或改变他们的行为。然而，"改变游戏规则"的可能性也是使机会变得有趣决定性因素。

创新者的角色

创新者和投资者应该预期，随着技术的进步，未来几年将出现越来越多的非传统医疗技术商业模式。创新者应该考虑如何通过改变游戏规则来为行业或领域带来新的机会。

总结

4.4小节强调了在医疗技术领域，商业模式是创新成功的关键因素之一。它要求创新者在选择商业模式时，不仅要考虑如何创造收入和提供价值，还要考虑如何与客户和其他利益相关者有效互动，以及如何应对由此带来的挑战和风险。

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