2024.07.04【读书笔记】|医疗科技创新流程（第二章创新创造商业模式基础案例分析3）-CSDN博客

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Concentric Medical 案例详细介绍

公司背景

Concentric Medical 是一家医疗设备公司，专注于开发用于治疗缺血性脑卒中的创新设备。缺血性脑卒中是由于脑部供血动脉阻塞导致的，常见治疗方法包括使用组织型纤溶酶原激活剂（t-PA）溶解血栓，但这种方法有严格的时间限制。

Merci Retrieval System

Concentric Medical 的主要产品是 Merci Retrieval System，这是一种用于移除脑血栓的医疗设备，通过恢复血流来减少脑卒中患者的伤害。该系统的设计目标是在发病后的零到八小时内干预，以减少脑损伤。

商业模式与市场挑战

Concentric Medical 的商业模式选择了一次性使用的设备模型。这种模型有几个关键特点和挑战：

一次性使用设备：Merci Retrieval System 设计为一次性使用，以确保每次使用时的无菌状态和性能。
高成本：由于是一次性使用，每次治疗的成本相对较高，医院需要为每位患者支付约5000美元。
市场接受度：市场上存在对一次性使用设备的抵触情绪，特别是在考虑到长期护理成本的情况下。

创新与挑战

Concentric Medical 的创新之处在于它提供了一种新的治疗选择，可以显著改善患者的治疗效果。然而，公司也面临着挑战：

资金筹集：在开发过程中，Concentric Medical 面临了资金筹集的困难，因为投资者对于一次性使用设备模型的长期成本效益持怀疑态度。
竞争：市场上还有其他公司在开发可重复使用的设备来解决相同的问题，这增加了 Concentric Medical 的竞争压力。

管理策略

Gary Curtis 在担任 Concentric Medical 的 CEO 期间，采取了以下管理策略：

专注：Curtis 专注于中风市场，认为这是最大的未满足需求，并且具有最大的商业潜力。
技术创新：通过技术创新，Concentric Medical 获得了第一个 FDA 批准用于治疗缺血性脑卒中的设备。
市场定位：强调 Concentric Medical 的设备在恢复血流方面的高效率，以及在提高患者生存质量方面的潜在价值。

成功与收购

Concentric Medical 最终在2011年被 Stryker 收购，这标志着公司的成功和其商业模式的有效性。在被收购时，Merci Retrieval System 已经用于治疗超过10,000名患者。

Concentric Medical 案例商业模式画布总结

商业模式画布组件	Concentric Medical 案例描述
价值主张（Value Propositions）	提供一种创新的一次性使用的医疗设备，用于快速有效地移除脑血栓，恢复脑血流，减少卒中患者的损伤。
客户细分（Customer Segments）	医院、卒中中心、神经科医生和患者。
渠道（Channels）	直销团队、医疗设备分销商、专业医疗会议和研讨会。
客户关系（Customer Relationships）	提供专业培训和技术支持，建立长期的合作关系。
收入流（Revenue Streams）	主要来自销售Merci Retrieval System设备给医疗机构，以及后续的服务和维护合同。
关键资源（Key Resources）	专有技术、研发团队、生产设施、销售和市场团队、以及FDA批准的认证。
关键活动（Key Activities）	产品开发、临床试验、制造、销售和分销、客户服务和持续的产品改进。
关键合作伙伴（Key Partnerships）	医疗设备供应商、医院网络、专业医疗组织、以及可能的投资者或融资伙伴。
成本结构（Cost Structure）	研发成本、生产成本、销售和营销成本、员工薪酬、设备折旧、以及监管合规成本。

通过商业模式画布，我们能够清晰地看到Concentric Medical如何围绕其创新的一次性使用设备构建业务，并通过关键活动和合作伙伴关系来实现其商业目标。同时，它也展示了Concentric Medical如何通过专业的培训和技术支持来维护与客户的关系，以及如何通过销售和维护合同来实现收入。此外，该画布还突出了公司在研发和监管合规方面的成本投入，以及其专利技术和专业团队作为关键资源的重要性。