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RSS订阅原创 琢磨IBM业务地图
琢磨IBM业务地图我一直比较喜欢看一个公司的官方网站地图，这样很容易很清晰很快就能看到一个公司的业务轮廓。如果有人想往IBM的商业模式发展，可以对标思考。一、软件产品（为什么是这几样核心软件产品，未来还会增加哪些核心软件产品，请思考）1、最基础：开源Linux OS、JAVA（设计Rational、开发Eclipse）2、系统管理/资源管理/安全管理：Tivoli3、中间件基础运行容器、整合（ES
2013-10-29 12:01:06
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原创 沿着掌纹烙着宿命
沿着掌纹烙着宿命我要说的是从管理百年洞察未来脉络。中外古代早有工坊、商业，也有东家、老板、管头、伙计，也有行规店规、做生意的方法、所有权经营权分红权期权。但我们说的是现代社会、现代企业、现代企业管理。蒸汽机再往后发展就是内燃机、机械化、电气化、嵌入计算机控制化、智能计算控制。大机器、大工业、大生产需要大量工人，大量工人需要组织与分工，于是出现了泰勒。所以咱们讲现代企业管理从泰勒说起，从1911年泰
2013-10-27 18:49:08
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原创 IT复杂吗？
IT复杂吗？不复杂吗？复杂吗？不复杂吗？这种狗屎不讲逻辑不剥茧抽丝就讲因果的口水仗没有意义，还不如让我们务实做点有建设性的事：一环环剥茧抽丝，看看到底复杂在哪里？怎么简化？一、IT的作用与边界企业IT说到本质是管理工具范畴，和企业管理制度\流程\标准\模板\绩效一样都同属于管理工具都是为了推动企业经营目标达成的。企业经营管理框架是从理念（使命\愿景）一层层落实到战略、战略运营执行管理（组织\岗位职
2013-10-22 15:01:14
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原创 再读《与大象共舞》
再读《与大象共舞》这是一本国人写的书，郭士纳那本叫《谁说大象不能跳舞》，不过该书作者长期供职于IBM和通用，所以内容也是近眼观察和经历，它不是意淫拼凑也不是流水记录经历和感受，这就值得一读。该书的副标题是“向IBM学转型”，但其实这不是一本讨论企业转型的书，其本质是一本介绍企业经营管理框架的书，只不过拿IBM作为案例是让读者有鲜活案例可参考容易理解企业经营管理框架。这是一本需要倒着读的书，否则你读
2013-10-22 10:32:52
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原创 基本IT团队配置
基本IT团队配置很多IT经理总觉得日常干活缺人，还有些IT经理不知道人员如何分工、团队如何构建，所以我给大家一个比较全的IT部门人员角色配置清单：1、开发新模块、修改旧模块、开发报表查询、修改UI补丁升级2、数据导入导出、数据清洗、数据查询及统计数据检查、数据排查、数据修复性能监控\预警、定期检查、排查\优化3、修改配置参数、维护主数据、修改流程、维护用户及权限4、培训认证、推广、呼叫中心支持5、
2013-10-17 11:40:04
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转载 未来十年大局变化
原文在：http://magazine.caixin.com/2013-09-30/100587968_all.html为了防止精华被淹没，懒人不待详细阅读识别关键推敲厉害，所以进行了摘要，真是字字珠玑。如果还有人懒得读，那说明他要被扫到社会底层了一、政府职能——减少贷款规模、土地指标、产能数量等行政性直接干预手段，主要运用货币、财税等总量手段改善宏观调控。减少行业进入的前置性审批，加强质量、安全
2013-10-15 11:36:46
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原创 《中国哲学史大纲》读书笔记
我手头有两本书，一本是冯友兰的《中国哲学简史》，一本是胡适的《中国哲学史大纲》。不过我喜欢胡适那本，因为我是有商业目的的，是为了从中思考企业管理理念\超大企业或无边界企业的管理理念。我认为中国哲学（老子说孔子说荀子说等）都是理念，有人神神叨叨目的不纯的把这些学说称为国学。我不修心养性，我只研究这些“子曰”对各种事物的看法观点本质。冯友兰是教授教书太学术化，他的大砖头《中国哲学史》非我的目标，而胡适
2013-10-10 14:13:52
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原创 领导力
领导力经营、领导、管理，这些属于经理层要做的事，目的都是为了提高企业价值产出、解决在提高价值产出过程中所遇到的企业问题。我们所做的事有目标有计划有组织也有各方面资源约束，也就是说，我们这些人要为高绩效、解决问题而想办法，建立管理制度流程推行制度流程只是我们解决问题的一种手段，目标不要忘记，手段可以多样灵活。关于领导力，应该在经营和管理之上，既要考虑做正确的事（经营），也要考虑正确的做事（管理）。领
2013-10-09 10:56:20
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原创 虚拟组织
我一直期望总结出哲学、宗教、政治体制、企业体制的大一统框架。哲学的本质就是理念，如何修炼自己如何管理组织、是什么导向的理念。宗教是把一种理念转化为严格的组织、教义与规范。如佛教就有很完善的语录经典、戒律法规、辩论赛记录，并由此产生了明确的衣食住行、礼仪和行为的规范与规定。看看佛衣佛帽佛珠、素食、庙宇、佛像、佛号、上供上拜、早晚课。而且有严格的组织，如方丈主持戒律僧各种岗位，也有各个阶层，对收徒排位
2013-10-08 16:30:16
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原创 企业互联网化、企业社会化、企业社交化
我想，我该定义些什么了。也许，这就是未来的企业，它需要未来形态的IT来支撑。一、背景：随需应变、产业链、众包、阿米巴、整合、SOA进入21世纪，更多的企业多地区开展业务、组织更进一步庞大，所幸有互联网通信和IT把整个组织连接在一起。但似乎管理的难度、管理的成本让我们的经营收益不那么的匹配。而且消费者借助互联网搜索\百科\社交网络等手段更加多知、消费者群需要更进一步细分对待、市场的跨界杀入者整合者更
2013-09-16 16:01:30
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原创 架构
架构架构是被CIO界用烂的词（这帮一瓶子醋不满半瓶子醋晃悠还爱指点江山的家伙）。我来说说我们做企业应用软件的人眼中的架构。一、业务模型架构从人与流程的线索来梳理：按企业组织、岗位、职责、流程、标准输入表单和输出查询\报表、绩效考核指标从战略规划与执行的角度来梳理：按战略管控、计划PDCA管控、财务管控、经营考核指标体系二、应用架构1、部署架构：物理部署架构、软件逻辑部署架构2、功能分类与功能之间的
2013-09-10 15:40:01
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原创 这些年我们错过了什么
这些年我们错过了什么这几天企业应用软件行业一片唉声叹气，大家都在讨论好像整整错过了一个时代，企业管理软件模式、水准、大格局都未有大变化，而且好像被IT界扫到了传统边缘不再是关注热点，人才也在流失到互联网、电子商务、移动与云了。这些年我们错过了什么？我们真的错过了？如果回到10年前，你会选择什么？所以咱们有必要梳理一下我们双手双脚就能数的过来的热点网站，看看我们是否真的在错过。一、广告（需要靠VC支
2013-09-10 11:32:30
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原创 想象的公司
想象的公司如果我要开一家传统企业应用软件公司，我想这么办（不过我还是喜欢面向互联网进行研发、销售、运营的公司，进行互联网思维的产品研发，给企业提供企业互联网化转型）。所以以下文字都纯属意淫，大家一看笑之即可。一、组织结构在组织上我需要四个大部门：流程咨询、软件产品研发、标准教育、服务运维。把后续分销、部署、初始化、主数据清洗\导入\录入、客户化定制开发、项目管理、需求管理、培训、现场模拟测试、切换
2013-09-09 12:09:57
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原创 企业管理软件研发能力普遍问题
企业管理软件研发能力普遍问题一、产品经理1、普遍对客户现实不了解（没有调研方法、没有亲身体会感受、跑客户现场少） 对企业经营管理方法不了解（没有理论基础） 也没有方法和敏锐力洞察到需求本质和体系二、开发人员1、产品研发团队缺少数据架构师\应用代码架构师\应用功能架构师（薪资要求高啊），全是一帮中庸开发手。没学过企业应用架构，第一版代码就就浆糊。架构团队只在技术平台层面工作，还是隶属独立的平
2013-09-08 15:12:00
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原创 中国合伙人
我是一直含着泪看完《中国合伙人》的，直到黑底白字的字幕滚动着，片尾曲是罗大佑的《光阴的故事》，流水它带走光阴的故事改变了三个人，就在那多愁善感而初次流泪的青春。第一幕 三人心事师长贵乎？礼也王阳：实践是检验一切真理的唯一标准孟晓骏：在梦想面前人人生来平等成东青扛住了一群人的围攻，让他们俩先跑关键词：中国传统、实践、真理、梦想、平等、领袖第二幕 勇气成东青：我要读800本书王阳：要死缠烂打，就要以卵
2013-09-06 17:33:55
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原创 一个人公司
一个人公司一、资本门槛1、启动成本软件是一种可运行在互联网上的虚拟产品。研发人可以一台4000多的电脑加一根网线就可以随时随地工作。启动成本低、运营成本低，不需要投入过多生产资料，不需要办公场所，不需要太多人力。而现在其他传统企业生产资料+房租+人工就压的人快不起来2、发展资金IT业目前还是资本投资最活跃的领域，很多天使、私募都扎堆在咖啡馆里寻找好项目好人。互联网的交流也让认识人比过去更广更深，你
2013-09-06 08:33:44
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原创 企业软件向互联网产品学习
企业软件向互联网产品学习1、产品定位：互联网产品定位在个人消费类应用，可以让个人生活更舒适方便快乐，但企业软件定位在组织管控类应用\主要给管理者使用\主要目的是管控基层员工，管控不能给企业带来直接收入提升价值，而且管控有多种手段可以达到目的，不是非软件一条路学习心得：做成个人工具型，针对基层员工的，针对中层管理者的，针对高层管理者的。不要成大、勾稽严密、体系流程的软件系统。要定位成提升工作质量和效
2013-09-03 11:03:36
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原创 在大项目中，实施顾问主要负责什么具体工作？
在大项目中，实施顾问主要负责什么具体工作？现在分工细了，大项目都是由多专业人组成团队进行工作：1、咨询顾问：流程梳理、诊断、优化、理念\需求引导输送获得老板和管理层认可2、项目经理：计划、分配组织、协调沟通、推进、监督检查、异常识别与处理、平衡、报告、验收管理3、技术顾问：为了安全性、性能、扩展、灾备而考量的硬件\系统软件\中间件\数据库\管理软件的安装部署、初始化、配置4、培训团队：培训管理5、
2013-06-28 11:21:31
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原创 管理软件就得这样用
管理软件就得这样用不讲道理，只讲经历。我们用战略管理软件。其实PPT或EXCEL或其他也能展示我们整个公司的战略、我们每个高管负责的各自专业线业务线的分战略，也能展示每个分战略的主要战略项目。但我们想实事求是、数字量化，既不想由高管们各自大嘴一张说各个战略项目的进度、预算、质量，也不想临到月度或季度战略会议之前才匆忙填写数据，我们就是要把自己关进笼子里，实事求是，按照之前定义好的项目计划、预算、绩
2013-06-18 10:31:29
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原创 交锋线下
交锋线下一、线上1、概览：虚拟互联网三种商业模式：1、广告模式，以百度为代表2、游戏模式，以腾讯为代表3、虚拟商业地产模式，以阿里集团（阿里巴巴淘宝天猫）为代表2、看广告模式：现在垂直网站、门户网站的广告收入都在逐年下降，看看四大门户的门户广告收入就知道，看看新浪的收入就知道（四大门户其他都有游戏支撑，唯独新浪一直靠广告支撑）。2012年中国网络广告市场规模753.1亿，2012年百度收入为223
2013-05-29 13:19:45
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原创 执行力
执行力大量的企业主、领导层、管理层对企业员工的执行力很头疼，说了不听/不理解/不认同，听了又各理解的不一样，理解了又不按制度做，做了又每人的做法不一样，好不容易每个人做法一样了又都没法每次做到一样，总是今天这人出个错明天那人出个错，互相之间衔接/资源支持/推动联动费死牛劲，一个组织3000-5000人，这传递效率、最终交付质量、过程消耗成本、管理成本太大。好像到处都需要拧螺丝，但怎么拧也效果不明显
2013-03-28 17:40:02
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原创 你的ERP项目实施为啥质量高不了？
一文价钱一文货一个专业的全套ERP应用项目需要以下这么多专业分阶段、分项目、分合同来执行才能达成：1、业务流程报表体系考核体系的梳理/细化/优化及推行执行（咨询合同）、2、ERP多子项目计划执行管理/风险管控/协调推动/需求管理/验收管理（项目总包管理合同）3、IT规划/集成架构设计（IT架规划合同）4、高性能高安全高灾备高扩展部署（系统集成合同）5、上千业务参数初始化配置、组织权限梳理/审批流程
2013-03-27 13:28:40
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原创 消费者与电商变革传统企业
消费者与电商变革传统企业一、电商格局天下电商大势，阿里和京东占80%，其他10%给第三名到第十名留着，剩下10%留着其他第三梯队电商、上网的传统零售业、上网的传统制造业。互联网的广度、平台性、资本驱动性，会让赢者通吃。所以京东、苏宁、易讯、新蛋、国美、库巴的大战会在3年后逐步水落石出格局显现，不甘心也得认。第三名到第十名，其中1号店、亚马逊坚实推土日拱一卒；团购类如美团、拉手、大众点评等，也占一个
2013-02-22 14:24:39
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原创 微博和微信对企业的作用
微博和微信对企业的作用一、营销的两个终极追求做营销，两个终极追求：1、寻找目标陌生人群，最好精准，这样可以有限的精力投入到聚焦的人群，可以渗透更深刻。把目标陌生人转化成熟人然后引导销售意向2、再通过熟人推荐更多目标陌生人，这时候的目标陌生人群寻找可以更低成本获得而且可以更精准，而且有信任关系可以更快更低成本的转化为销售意向至于熟人第一次成功购买，以及第一次成交后的持续重复购买，从销售意向到真正成交
2013-02-20 15:55:33
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翻译 中国互联网移动互联网消费者分析
此文来自于腾讯上山下乡春节调查的总结整理，具体文章细节来自：http://tech.qq.com/zt2013/interview/index.htm他们是中国互联网主要生力军，他们是主要使用者和真金白银的消费者，但我们的媒体却对他们视而不见，而往往报道那些很少付费的很少人群的意见领袖。了解我们的消费者、我们的衣食父母，才是正道如大家不想阅读以下那么多文字，可以在本页搜索 关键 两字，最精髓的东西
2013-02-19 14:14:55
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原创 2013年美国国情咨文总结
2013年美国国情咨文总结一、背景：奥巴马两方面压力：1、历史上发明多党是为了相互制衡。现在成了政客的工具。多党不合作，为反对而反对，其目的是为了显示不是我们做不好，你上台了和我们也是一个吊样。我就不让你好过。2、民众要求工作，要求增加收入怎么解决？二、对制造业的解决方法制造业链条长，可以带动更多就业，所以要先解决制造业1、税收：减少制造业税收，尤其高科技制造业税收2、财政补贴支持：设备、厂房给予
2013-02-17 15:42:08
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原创 管理的价值、管理信息化的价值到底是什么？
一、引言又到一年CIO述职、IT规划的时候了。CIO的价值体现与衡量、IT价值的体现与衡量，一直是困扰CIO的难题。管理鼻祖德鲁克的一句话：管理是没有意义的，管理必须为企业盈利产生价值。而企业管理软件是企业管理映射在IT世界的一个产物，所以必然要依附于企业、企业管理。而企业盈利就在两方面：1、直接价值：就是扩大销售2、间接价值：就是降低采购/生产/销售成本、提高效率、降低环节损耗、降低人员要求门槛
2013-01-28 12:20:13
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原创 未来5年中国企业信息化格局
在未来的5年内，太多的影响因素，让中国企业信息化站到了革命的前夜：1、 SAP、ORACLE在高端领域，携带成熟的生态链条、集成产品体系，不断蚕食高端市场。各个行业的前百强企业不断长大，也在寻求成熟的一体化产品+服务的解决方案。第一波冲击的就是金蝶、用友，然后就是各主流行业的业务软件提供商。金蝶衰落退化成金算盘新中大之流成中国企业信息化领域的分水岭。2、 中端市场销售为王、乱象丛生，丛林法则。渠道
2013-01-22 17:25:45
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原创 再读《SAP德国造》
再读《SAP德国造》 这本书早在2003年已经阅读。书名《SAP德国造》，但这本书确实是中国造，作者并非SAP人，也非德国人。但这本书还是有一定水准的，把SAP这个低调的德国公司开放性的做了较为深入的介绍。 SAP作为管理软件的鼻祖和业界最高标杆，它是怎么做的，它是怎么思考的，它是怎么发展来的，它在中间过程遇到了什么问题，它是怎么解决的，它遇到了哪些机遇，它是怎么把握的，未来它要去何方，它是怎么看
2013-01-18 14:00:31
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原创 华为历史的几次重大管理变革
华为历史的几次重大管理变革 最近又把华为相关的各种书看了一遍，把总结的读书思考给大家分享出来。 华为的市场部大辞职是华为历史上的一个重点事件。从这个事件打破了华为的官僚思想官僚体系，打破了民与官的对位，激活了奋斗，能上能下，心态平和，经得起折腾和变化。一个副总裁能突然变成办事处主任甚至更低，也有人从办事处主任上升到副总裁。 但这种运动式的激活激励只是运动，可以激活1年或更长，但如何从机制上来激活。
2013-01-18 12:10:21
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原创 理性看SaaS
一、SaaS对软件商有多明显的好处？ 二、SaaS对客户有多明显的好处？ 三、总结1、购买成本不存在价格优势，但运维成本、运维服务质量SaaS优势明显，这是客户能感受到的。站在SaaS软件商的角度，对SaaS软件商的好处更多一些。2、数据安全是最大瓶颈。这需要有巨头产生来领导信任。就如同淘宝和支付宝，网上支付网上银行一开始消费者也担心数据安全，但由于购物便宜、购物快捷，而且也没发现多起恶性支付
2013-01-14 10:23:09
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原创 《天猫总裁张勇：2013年天猫要做什么》阅读笔记
《天猫总裁张勇：2013年天猫要做什么》阅读笔记用战略地图方法分解一、财务维度二、客户经营维度1、关于商家竞争：入驻商家质量不断提高今年天猫已经有了一批单店过亿的店铺，有了一批单品牌或集团过五个亿的店铺。希望2013年出现集团过10亿的在天猫的生意。衍生到其他的品类，产生新一代的原创的互联网品牌。2、关于搜索规则：标类非标类“玩法”不同一个商家最主力的产品应该由他来定，而不是由我来定。这就是文本搜
2013-01-10 00:15:32
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原创 《阿里巴巴中国总裁叶朋:B2B从1.0向2.0的升级》阅读整理
《阿里巴巴中国总裁叶朋:B2B从1.0向2.0的升级》摘要一、打通产供销信息平台阿里巴巴中国定位为阿里巴巴小企业业务事业群，全面打通从淘宝系的消费者需求到商家的采购批发与加工生产，向供应链的深度服务平台转变。阿里巴巴中国账号与淘宝账号打通，将1688.com平台在线交易流程也与淘宝打通二、打通产业供应全链条目前1688.com已经完成按照产业链条节点进行划分，分为VIP批发、样品中心、加工定制、i
2013-01-10 00:05:53
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原创 老瓶的C2B
一、现在遍地不都是C2B么？C2B不知又是哪个IT咨询公司包装出来的概念。在古老的制造行业，在紧俏商品行业N早就是C2B。想想DELL、想想丰田、想想航空公司订票、想想网上订KFC、想想现在的小米手机/苹果手机，这难道都不是C2B？你看航空公司，订的越早越远越便宜，DELL也是这样。因为在制造业，库存是魔鬼，周转是王道，拿你的预付金玩厂商自己的周转，这才是王道。提前锁定生产、提前锁定计划从容不迫、
2013-01-05 17:21:11
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原创 从某软件引发的深思总结
一、技术因素做惯了胖端的人，是很难习惯做三层的。但不重要，反正客户、实施要的是应用，是真三层假三层都无所谓了。所以胖端做惯了的人，在浏览器这种强制瘦端模式下就容易折了，因为思路一直没变，仍然把浏览器写的胖胖的。没想到啊没想到，网络性能、浏览器兼容性这两个因素。性能、稳定性都堪忧。而且，过去定制开发人员只需要掌握一门开发语言一门SQL就搞定，门槛低，招聘人培训人速度快/复制快/出苗多。现在需要掌握前
2012-12-27 01:11:53
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原创 IT就这点能耐
有人把软件想的太无所不能，其实很多现实中的业务是IT不擅长解决的，你非要让它解决，只能又臭又长，甲乙双方都痛苦。一、固化管控1、流程明确、职责明确、边界明确2、统一3、强制固化，就得这么做4、自动预警报警提醒通知、升级二、钻1、一查到底，从统计到明细，从集团到办事处2、留痕，全程回溯，审计三、联动1、固化流程顺序、触发条件，自动牵制联动多部门多岗位2、提供整个链条各部门各岗位所需的共享信息四、快、
2012-12-26 12:02:37
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原创 ERP青黄不接？
ERP青黄不接？邓洪鉴微博：今天与朋友（内部人员）聊天，谈到如今国内ERP厂商的窘境他说如今国内ERP软件公司高增长年代已过,电算化和初级信息化已过。企业对信息化要求提高不再是满足于手工流程电脑化,转向对企业信息化的深化需求，而这些公司明显人才储备不足观念还停留在过去，客户水平提高而我们还在原地踏步，造就今天局面。疑问：是客户视野（各种咨询公司各种EMBA总裁班各种融资IPO）提高了，因而要求提高
2012-12-26 11:40:56
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原创 ERP服务商核心竞争力
ERP服务商核心竞争力一、要么前端强市场、销售、咨询，这三者必须都强。软件不怎么改，不怎么复杂用，就能解决了企业经营/管理难题。其实这个竞争力是成立的。因为一个企业的经营管理的提升和这些因素都有影响：企业销售/利润/发展速度、企业的价值观/文化/氛围/老板导向、团队骨干梯队/人才能力、组织分工合理化/没有历史包袱和历史山头、流程标准化/工序动作标准化、绩效考核量化/公开/公正。所以把这些理顺了企业
2012-12-25 22:23:10
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原创 Zara不可复制的核心竞争力是怎么打造的？
Zara不可复制的核心竞争力是怎么打造的？第一步、联网全球零售终端联网，实时知道全球各品种最终销量。但一般强势品牌才能让零售渠道商这样做，或者只能自己直营店这么搞。第二步、以销定产有了全球联网，就根据实时销售，以销定产。小批量生产，防止刚刚生产阶段是火爆的，立刻流行一波就不火了，那就生产多了。即使火，也小批量生产，规避风险。看似亏了，但长久整体来看，是正确的。零售业，库存是魔鬼，周转是王道。从销售
2012-12-18 16:02:34
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原创 《与大象共舞》读书笔记
《与大象共舞》读书笔记这本书的副标题是《和IBM学转型》。但这本书的本质不是说转型的，而是说转型所必备的前提基础，没有这些基础是不可能转型成功的。不是你想转就能转的。但这本书介绍的转型前提基础其实也不是转型所必备的前提基础，而是一个企业运营必备的前提基础框架。也就是说，企业经营，是有主线有框架的，不是哪里有火就扑向哪里，不是生产出来就销售，销售完了就服务这样嘀哒嘀的。作者在IBM中国西北区工作九年
2012-12-18 15:20:20
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