读书笔记-好好说话之演讲

1. 简单介绍

演讲是“权力的形成”，重在对听众的吸引、聚焦和引导。我们站在舞台中心，不但要在形式上成为关注的焦点，还要在事实上成为控制全场的枢纽。

2. 误区

急着煽情和下结论。

3. 正解

先获得观众的心理认可，再来传达真正重要的信息。

4. 自身困境以及如何做

4.1 紧张

4.1.1 不要做

掩饰紧张。解释错误。

4.1.2 要做以及如何做

要做	常用句型
不用在意所出的差错。	1）这里有些小问题，不过不重要，我们来看下一个话题。 2）没关系（这个小错误并没有太大的影响），我们继续。

4.2 性格内向

4.2.1 不要做

不敢说话，逃避说话场景。

4.2.2 要做以及如何做

要做	常用句型
坦然告诉观众自己就是内向紧张（获得观众同情加分也能有效缓解紧张）	不好意思，我特别害怕人多的时候讲话，因为我从小特别内向，但是今天有不得已的理由，因为我要讲的主题真的非常重要。
关注于自己所讲的内容（不需要想着如何知道噱头取悦观众）	我性格内向，不太会讲段子、说笑话，今天只是想把我做的研究汇报给大家。

4.3 演讲忘词

4.3.1 不要做

死记硬背。

4.3.2 要做以及如何做

要做	常用句型
用因果关系和逻辑条理的故事组织大纲	大家好，我今天的演讲主题是……在准备这个主题时，我脑海中一直回旋着一个故事，在这里分享给大家。
说故事加感想	如果用……的视角来看待这个故事，我们会发现……

4.4 缺乏自信

4.4.1 不要做

当观众不存在。

4.4.2 要做以及如何做

要做	常用句型
学着练习失误（失误的情况下依旧能想办法圆过去不至于完全蒙住）	准备一个与忘词或口误有关的小笑话。
设定收听率（以免只关注到消极反馈，也看到正向反馈）	无论如何，我想刚才那个向我点头的姑娘肯定是明白了。
正向解读

4.5 如何清楚准确表达

4.5.1 不要做

把说话当成写文章。（用词精确、言简意赅、逻辑严密的文章，阅读的时候觉得很舒服、很好理解；可是听起来就很容易走神，一个跟不上，意思就会有误解，非得倒回去重听不可。）

4.5.2 要做以及如何做

要做	常用句型
多角度的重复关键信息。
理解难度高的通过加语气词，赘语的方式主动留时间给观众反应	对不对？（或“你懂我的意思吗？”）
复杂的观念进行操作性描述	过第一个路口右转，过第二个路口左转……

5. 面对外部场景以及如何做

5.1 胜选演讲

5.1.1 不要做

将演讲的内容锁定在这场已经过去了的选举或是自己的成功之路上。

5.1.2 要做以及如何做

要做	常用句型
赞美对手（表现风度，彰显胜利的意义）	我真的非常欣赏……
弥合分歧（内部分享胜利的利益和荣誉；找到与对手价值观上的共同点）	1）我们……（少用我……） 2）这不是一次竞争，而是一次运动……
感谢盟友（巩固自身盟友基础）

5.2 败选演讲

5.2.1 不要做

• 强烈表达自己的不服
• 表现出一蹶不振颓废的感觉

5.2.2 要做以及如何做

要做	常用句型
感谢盟友，表示依旧会继续坚持和努力（肯定盟友的付出）	1）我们的事业并非只关乎一个人，甚至也不只关乎这一次的胜负。 2）我们参与的，不只是这一次的……我们必须贯穿始终坚持下去。我们依然要尽己所能，推动我们的事业。
不失风度的威胁对手，强调自己的优势
巧妙点出失败的客观原因（又不表现出推卸责任）
重建形象（把输这件事情变得感人，变得和每个人相关）	最后我要跟年轻人说话，我要告诉你们，我为自己相信的东西奋斗一生。你们才刚刚开始，但是不要停止为值得的东西奋斗，是的，这是值得的。

5.3 获取听众的信任

5.3.1 不要做

自吹自擂。

5.3.2 要做以及如何做

要做	常用句型
先适当降低观众的期待。	刚才那不过是……（或“我只不过是……”）
运用 “gold dropping” 的招数建立听众对自己的信任。	1）有这么一个人，不确定大家认不认识，他是…… 2）当年××也曾经跟我这么说，不过其实我觉得……

注：

• 关于Gold Dropping是说，如果一个人想要炫富，那最好的方法不是脖子上挂金链、手上戴金表，而是穿着朴素，然后在走路的时候，突然一个不小心从口袋里掉出一根金条，一边捡还一边道歉说：“哎呀，不好意思，金条太多，总有些没收好的一不小心掉出来。”这时候旁边的人一看就会觉得：哇，这个人是个连在日常生活中走路都会不小心从口袋里掉出金条的人呐！可见他有多土豪。 ”

5.4 观众众口难调

5.4.1 不要做

尝试照顾每一位听众。

5.4.2 要做以及如何做

要做	常用句型
运用权利顺应策略（主要讲给全场最有决定权的人听，适合用在竞争类的场合）
运用低阶顺应策略（让全场程度最低的人也听得懂，目的是普及）	接下来的话需要在座的每一个人都能拿出几分钟认真听我说，以下的内容与大家的权益息息相关。
运用多数顺应策略（针对听众里的大多数）	在座的各位可能有各种各样的身份，父母、子女、兄弟、丈夫、妻子，每个人都有想保护、想照顾的对象，所以，为了他们，我们要……

5.5 观众不愿意听

5.5.1 不要做

继续讲自己的，不顾观众。

5.5.2 要做以及如何做

要做	常用句型
直接点破尴尬（化解大家的焦灼感）	其实我也知道大家不爱听，但是为了广告商的利益我还是要念一段广告。
明确主题	虽然大家都急着吃饭，不过我们还是要先祝福新郎新娘。
找对听众	也许这些祝福的话在大家听来有些老套，可却是对这对新人最美好的期盼。