大模型公司盈利新动向：如何通过AI技术实现商业成功

4月24日，出门问问成功登陆港股IPO上市，成为中国“AIGC第一股”。据了解，上市首日破发，低开逾21%，报2.98港元，成交额3667.65万港元，总市值44.45亿港元。公司发行约8457万股股份，每股定价3.8港元。

数字开物了解到，出门问问成立于2012年，是一家以生成式AI与语音交互为核心的人工智能公司。通过AI基础设施能力、前沿通用大模型能力（自研大模型「序列猴子」），以及丰富的垂直领域软硬结合的优化算法技术模块，是为数不多的同时服务于消费者、企业、创作者三大类不同群体的公司。

那么，目前大模型市场现状如何？为什么出门问问可以成为AIGC第一股？出门问问的IPO对国内的大模型企业实现盈利带来哪些借鉴意义？

01、全球大模型市场快速发展

中国市场将接近1200亿人民币

全球大模型市场正处于快速发展阶段，随着技术的不断进步和应用场景的拓展，大模型在各个领域发挥着越来越重要的作用。

据大模型之家的测算，2023年全球大模型市场规模将达到210亿美元，预计到2028年，其规模将达到1095亿美元。

特别是在中国，2023年中国大模型产业市场规模预计将达到147亿元人民币1，并且预计到2028年，中国大模型市场规模将接近1200亿人民币。

在融资方面，中国成为AIGC领域融资的重要目的地。2023年上半年，中国共有22笔融资，仅次于美国的21笔融资。其中，月之暗面获得了超过10亿美金的融资，估值达到了约25亿美金，成为国内大模型领域的头部企业之一。

此外，百川智能也进行了新一轮数亿美元融资，将成为国内2024年最大AI领域融资之一。这些数据表明，中国大模型领域的融资活动非常活跃，且有越来越多的资金投入到这一领域。

在盈利方面，虽然中国大模型市场还处于发展初期，但一些企业已经开始实现盈利。这些企业通过提供高质量的大模型解决方案和服务，满足了客户的需求，赢得了市场的认可。同时，随着市场规模的扩大和应用场景的增多，大模型企业的盈利空间也将进一步增大。

那么，为什么说出门问问是有利润的，并且实现盈利的大模型公司呢？

02、从C到B不断尝试新场景

AIGC收入逐渐增长但未形成规模化

数字开物了解到，出门问问最初是一家专注于人工智能技术的公司，拥有自主研发的语音识别、语义分析、垂直搜索等核心技术。这些技术的积累为后续的转型提供了坚实的基础。

最早，出门问问定位C端硬件市场，创始人李志飞曾说C端把产品、渠道做好，天花板会更高，但出门问问最大的烦恼便是商业化。

2015年6月，出门问问发布智能手表Ticwatch及其操作系统，因此获得谷歌投资，至今智能手表都是出门问问硬件的主力。除了智能手表，出门问问也曾尝试过进入智能音箱这个品类。2015年8月，出门问问加入智能音箱“百箱大战”的血腥战局中。

但现实是冲击了出门问问的梦想，2020年到2022年，出门问问智能设备及其硬件收入分别为2.20亿、3.38亿、1.97亿。

2023年上半年，该业务收入5786万，同比下滑37.5%。可以看出，智能设备及硬件业务收入已经连续两年下滑，该业务收入占比也从2020年的83%降至22%。

硬件设备这条路似乎难以走通，随着与大众汽车合作到期，车载业务也面临较大的不确定性，如何找到一条可持续的商业化路径似乎真是出门问问的难题。

随着人工智能技术的快速发展，大模型技术逐渐成为行业内的热点。出门问问敏锐地捕捉到了这一趋势，并开始投入资源进行大模型技术的研发和应用。

2023年4月，出门问问推出AI大语言模型“序列猴子”。 在此之前的2020年，出门问问通过AI配音助手“魔音工坊”进军AIGC领域，陆续推出AI写作助手“奇妙文”、AI绘画助手“言之画”以及AI数字人服务“奇妙元”，这四款产品也是出门问问AIGC解决方案业务的核心产品。

在明确了转型方向后，出门问问开始逐步调整其业务重心。公司逐渐减少了对传统智能设备业务的投入，而将更多的资源和精力投入到大模型技术的研发和应用中。同时，公司还加强了与产业链上下游企业的合作，共同推动大模型技术的发展和应用。

截至2023年11月28日，出门问问拥有超过800万名AIGC解决方案累计注册用户，以及约60万名累计付费用户。

目前，出门问问的业务可分成两大模块：AIoT解决方案以及AI软件解决方案。

其一，AIoT解决方案。 这是出门问问最早起步的业务，现已推出各种AIoT智能设备，包括AI智能手表「TicWatch系列」、AI智能跑步机「Mobvoi Home Treadmill Incline」等产品，其通过软硬件结合设备，逐步将AI技术应用于“可穿戴、汽车和智能家居”三大人机交互生活场景。

其二，AI软件解决方案(包括AIGC解决方案和AI企业解决方案)。这又可拆分为针对内容创作者的AIGC解决方案以及针对企业的AI软件解决方案。

而针对企业的全栈式AI软件解决方案则涵盖以全链路交互为基础，为汽车和金融行业等多个行业提供人性化、智能化的AI语音交互解决方案；以及将智能语音交互技术应用于客户服务场景，以降低成本及提高运营效率的智能客户服务解决方案等。

目前，出门问问已为汽车、金融、物联网、医疗、零售等应用场景的100多家企业提供服务。自2020年以来，预装出门问问车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆。

财务数据方面。根据招股书显示，2021-2023年，出门问问的收入分别是3.97亿元、5.02亿元和5.07亿元。从收入构成来看，出门问问AIoT解决方案的收入占比在2020年至2022年大幅下降。

相较之下，其中，AIGC解决方案在2021-2023年的收入分别为682.2万元、3985.7万元和1.18亿元，复合年增长率超300%，在2020年至2022的收入占比分别为0.2%、1.7%和8.0%。AI软件解决方案的收入占比由2020年的17.0%上升至2022年的60.6%，对应的收入由4497.2万元飙升至3.03亿元。

虽然打着“AIGC”的旗号进行自我宣传，但出门问问的AIGC解决方案收入并未形成足够的规模。

03、大模型企业如何才能赚钱？

红点中国执行董事张学思认为，出门问问能够盈利，首先，公司一直在不断尝试寻找落地场景， 从早期C端的智能音箱，到与汽车相关的智能硬件，再到B端的场景，到现在推出的魔音产品，才找到合适的商业化场景，使技术和产品结合，商业化落地，也能很好的平衡公司的研发与商业化的探索。

其次，出门问问的产品和交付模式更轻量化， 比如音频、ocr类产品，交付成本很低，对公司的利润，营收还是有优势的。

目前来说，业界认为大模型企业如果想实现商业化变现，赚钱盈利，还是要从这几个方面考虑：

第一，明确大模型的应用场景和目标市场， 为客户提供有针对性的解决方案。这包括深入了解客户需求，开发符合市场需求的产品和服务，并不断优化产品性能以满足客户期望。

第二，持续投入研发，保持技术领先。 大模型企业需要不断创新，提升模型的性能、准确性和效率。通过引进先进技术、与高校和研究机构合作等方式，加强技术研发能力，形成核心竞争力。

同时，利用大模型技术提供数据服务，满足企业在数据分析、决策支持等方面的需求。通过搭建数据服务平台，提供定制化的大模型解决方案，帮助客户解决实际问题。同时，加强运营管理能力，提升服务质量和客户满意度。

第三，积极开拓市场，寻找合作伙伴，扩大市场份额。 通过参加行业展会、举办技术研讨会、开展市场推广活动等方式，提高品牌知名度和影响力。同时，与产业链上下游企业建立合作关系，共同推动大模型技术的发展和应用。

此外，大模型企业实现盈利和赚钱是一个长期的过程，需要耐心和毅力。企业需要保持敏锐的市场洞察力，不断调整和优化战略，以适应市场的变化和需求。同时，加强与合作伙伴的沟通和协作，共同推动大模型技术的发展和应用，实现共赢。

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