NPDP产品经理认证-财务分析与销售预测

NPDP产品经理认证-财务分析与销售预测

在可行性分析中，财务分析是无可争议的最核心要素。不像早期启动，财务分析非常重要，随着项目向前推进，财务分析应该更为详细和准确。

新产品的财务分析框架

下图给出了一个确定项目潜力的财务分析的基本框架。

销售预测

预测销售前提是整个新产品可行性分析和财务分析的关键部分。
克劳福德和迪贝内在2003年提出了一个预测销售潜力的模型。ATAR(知晓-试用-可获得性-重复购买)模型，它是试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。一个人或一家公司要成为一款创新型产品或服务的正是购买者或用户，他们必须首先知道该产品的存在，然后必须做出试用决策，随后他们发现该产品是可以买到的，最后这个人或这家公司必须对产品满意，才会采用该产品或服务，或者成为一个重复购买者。

购买者数量 3,000,000人
知晓的百分比 40%
试用的百分比 20%
可获得者的百分比 40%
重复购买者的百分比 50%
年度购买次数 1.5
销售量 72,000
单价 $25.00
单位成本 $12.50
单位利润 $12.50
利润 $900,000

销售和财务预测所需的信息

现实中通常无