如何写出真正触动人心的广告文案（二）

本文继续分享：如何写出真正触动人心的广告文案？
04
共谋

这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》，一本教男人泡妞的书。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。

比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她 “咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。

纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。

于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问 “纸尿片怎么样？”都答：“方便。”

“什么情况下最常用呢？”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问 “为什么?” 答： “因为婆婆看不惯。”
原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！

当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。

这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。
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说出消费者难以启齿的痛苦

尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人&