以品牌为中心，中国服装企业的驱动力

自去年开始，中国服装市场就开始走下坡路，而造成这一现象的原因，大概是由于国际市场低迷、国内市场增速缓慢、生产成本增加等因素，使整个服装业的效益指标下滑，整个行业也在从紧和严峻的形式下艰难前进。

目前中国服装行业已经发展到了以服务为驱动的新时代，服装企业已经不再是价格的竞争而是价值的竞争，企业类型也从以产品为中心转换为以客户需求为中心，以服务为中心，打造“服务型企业”，树立服务品牌。每一个品牌的成功和失败都绝非偶然，但是失败的企业一定没有设计执掌。唯有设计才能在高成本时代下创造更多的价值，设计突围是服装品牌创新的唯一出路。

一、品牌是什么？

1.“品牌代表一种形象！”——广告教父·大卫奥格威

消费者对企业的态度，消费者对产品的态度，产品本身的固有属性与消费者的关联，这三者的综合就是品牌形象的根源。品牌不是一个实体的可触摸的对象，它是一种综合的乃至抽象的存在，你对它的任何感知和情绪都构成了品牌的一部分。而也正是大众对一个品牌的认知，反过来完善了这个品牌本身。品牌是一种形象，大众眼中的形象也反过来组成了品牌本身。
2.“品牌代表消费者掌握的关于商品、企业相关的知识。”——品牌大师·大卫艾克

品牌=人+产品，是一种资产，使经过长时间的维护和积累，才可以转化成企业的财富！
3.“品牌代表消费者与产品和企业之间的一种关系。” ——Dyson farr & Hollis

 “品牌的最终持有者是消费，是消费者与产品的关系者，是消费者的经验总合。” 对于企业而言，品牌不应该是一个空洞虚无的字眼，应该让消费者感知到它，让它从办公室里、企业的规程上飞到消费者身边，和消费者发生关系，品牌才能真正的活过来！

品牌是一种与消费者之间的关系！

二、企业定位在哪里？

1.高端品牌策略。有人预测中国市场上奢侈品基本量最多不超过300万，但事实上中国现在已经仅次于日本。以这样一个高档市场的定位进入整个市场，份额又非常高的前提下，所获得的利益一定超过20％以上。这样的企业有一个非常重要的策略，就是研发和创新是企业永恒的主题。

2.小众化品牌。迄今为止，大部分服装品牌，特别是女装品牌都还是在大众化层面做，如果说有小众化品牌，比如很高端的，很多的品牌一定是通过大众品牌来养活这个小众品牌。小众品牌包括定制化的品牌发展，目前在中国还不太成熟。那低端品牌靠的是什么，靠的是相对市场份额的占有量的扩张与规模。

3.绝路品牌。在服装领域里怎么突围，设计很重要！比如，意大利小的企业很多，但他们在服装、饰品，包括很多建筑方面的设计上都是非常强势的，意大利的设计就像一个珍珠串一样，把整个意大利设计做成一个规模效应。从这个层面来讲，企业不仅要考虑市场份额，还要考虑品类的级别，影响未来的发展。这些都是外部驱动力。

三、内部驱动力到底是什么？

如果企业想做品牌，首先一定要有一个品牌愿景。IBM发展的案例，起初它只是一个以电子秤命名的国际商业机器公司，它的转型非常成功，完成了从制造商到服务商的过程，到现在，这个品牌强势到几乎能代表美国国家形象。围绕整个IBM发展，提供两点启示：①要有明确的品牌愿景。当愿景不清晰的时候，你没有方向。②要有内部的创意管理能力。品牌竞争力的支撑点有哪些？品牌的核心东西绝对不仅仅是做广告，它也不可能是一个虚化符号，品牌竞争力最核心的点就是研发。

其次，营销竞争力，消费者导向。服装设计非常重要，但是不能设计到一种只能自己欣赏的程度，要站在消费者立场上，考虑设计能否被市场接受。

最后就是文化管理。品牌不是战术，品牌是战略。品牌除了需要战略维护外，还要有文化的传递，通过文化来提高品牌附加值、无形资产。（sofastsoft . com）

因此，对于服装企业而言，要提高企业效率，从内部和外部综合考虑产业链、供应链，将两者要达到有效的协同。企业的发展归根结底是人的发展的问题，将企业员工发展好了，那么所有的问题必定会迎刃而解。