这里的私域转化,主要是指高价值的训练营课程的转化,一般是以7-14天左右为一个转化周期。在这过程中,通过前期信任破冰,课程学习和作业反馈,中期通过前期的基本用户画像对每个用户进行需求挖掘,后期利用促销,限时优惠,稍低客单价的产品着重做好用户的转化。
转化的关键环节
在训练营的转化里边,一共会有几个非常关键的环节:
1:进群率/加微率,这是后续能够进行持续触达用户的关键。
2:迎新破冰,这个一个筛选用户,初步了解用户画像的过程。
3:首课作业率,在逐步筛选了解,提高最终转化率的一个关键环节。用户只有完成了课程内容的学习,完成了最终的作业,才能更好地体验到课程价值,最终才更容易转化。
4:用户持续留存活跃,更多的用户坚持到营销期。
5:转化。转化虽然是最后的一个环节,但是有了前面的铺垫只有,转化其实是比较顺利的事情。
转化不仅是一项结果,同时也是一个过程,即各个环节的转化影响了最终的转化率。运营人每天都在想着如何卖产品,但是只有很少一部分人在思考:一个消费者看到商品到下单会经历哪几步,在这些步骤中消费者在思考哪些问题。
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