客户体验已经成为增加企业价值的重要方式,在提高客户的留存率、销售的利润率方法发挥重要作用。使用客户关系管理系统,来帮助团队提高客户体验:捕捉客户的每个痛点,给出符合用户需求的解决方案。让客户节省选择的时间,和选择的风险。
使用数字化营销系统的企业中,有50%的企业表示客户体验管理,让营销和销售效率都提高了。企业不仅让客户的价值最大化,也让企业与客户的关系更加紧密了。他们大多都采用了以下4种方式,提高了客户体验和满意度。
1.以客户为中心
客户关系管理中心,销售人员更加关注客户的需求,而不是产品的推广,这样的转变让客户愿意与销售人员分享自己的真实需求。这不仅减少销售人员的沟通时间,还有助销售人员将精力放在客户的主要需求上。解决问题方式和效率都大大超过了客户的期望。
一点点改变,带来的是很好的效果。在客户的案例中,客户的留存率增加了42%,而且整个团队服务效率都大幅提升了。“以客户为中已经成为我们考核指标了。”一名销售经理说道。这确实能带来效益。
2.与客户互动
客户的主动参与,与亲朋好友的分享都在帮助企业做宣传。这最能反映出客户关系管理的成果。但客户真实愿意接受企业的产品和服务时,其已经把企业与自己联系起来了。
如何能让客户主动参与呢?个性化的服务是关键,在每次营销和销售的过程中,团队都用更好方式来解决客户的需求,并且使用CRM系统跟踪客户需求点变化。“这并不是很困难,只要每次跟进客户时,都能做好记录就可以了。”一名销售代表说道。通过对客户信息的分析,我们能预测客户下次购买的时间,于是提前准备好,与客户主动联系,让客户更愿意接受我们的解决方案。于是客户也主动参与到我们的营销过程中。
3.多项数据汇总
单一渠道对客户了解,不会很完整。多渠道的数据进行汇总,能够更好实现客户画像。对客户行为的了解,有助于销售人员开发客户的价值,从接触客户开始、
到销售、发货、售后等完整过程中,实现无缝衔接。多种数据的在crm系统中汇总,于是实现完整的客户体验管理。
4.服务的延展
好的客户体验是下一次交易的开始。每次与客户的接触,都是拉进与客户关系的机会,或者我们可以理解,再次销售是我们服务的延展,我们在继续培养客户的习惯,更深入了解客户,打造忠诚度客户关系。