银行如何利用网格营销实现高效拓客？

银行实现高效拓客，对于提升市场份额和竞争力、增加收入和利润、优化客户结构、提升客户忠诚度和口碑、适应市场变化和数字化转型等多个方面都非常重要。

▶伴随市场竞争的日益激烈，各银行网点该如何深耕每一寸市场，在抢占增量的同时盘活存量，真正实现高效且省力的拓客模式？

传统模式下，银行网点大多会依赖人力进行客户名单及商机的挖掘、收集与维护，耗时耗力且存在效率低下、转化堪忧等多重痛点。

想要转变这种效率低下的传统人力模式，各银行网点往往要借助工具探索出高效拓客的新路径。

✨在众多工具之中，推荐使用启信慧眼「网格营销」功能

✨优势与特点：

基于网格化、差异化的客群经营策略，实现区域内客户资源的精细化管理，在提升客户覆盖率的同时，通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。

近期「网格营销」迎来重磅升级，新增三重自定义功能，助力银行实现对网点周边企业的全量摸底、客群筛选以及商机挖掘：

首先，基于网点地理位置及周边辐射范围自定义网格；其次，根据具体信贷业务自定义筛选条件，定向提取周边企业名单；而在批量获取名单之后，自定义商机模型则将智能挖掘企业最新商机动态，通过供需匹配大幅提升营销成功率。

为了提高网格划分的灵活性与网格管理的精细化，启信慧眼新增三种网格圈选方式，各银行网点可以根据实际需求，采取绘制区域、精准点位半径、园区地图等方式自定义网格，通过系统、精准划定区域并开展分析，实现周边全量企业摸底，以便后续结合网格内客户群体定制产品与服务，充分发挥地缘优势。

▶方法一：绘制区域。

针对目标客群较为聚集、边界较为清晰的特定区域，可以利用鼠标直接绘制，连点成线，当松开时，起点与终点自动按照最短路径拼合。这种方式可以自由调整区域边界，灵活性更高、针对性更强。

▶方法二：精准点位半径。

每一网点都具有一定的服务半径与影响力，为了深度开发周边客户、确保网点资源得到有效利用，可以通过地图选点或者搜索本行地址，通过合理设置半径来自定义网格，最大支持40km。

▶ 方法三：园区地图。

鉴于园区内的企业所属行业集中、类型相似，当银行网点所在区域内有较多园区时，可以以园区为“支点”，快速锁定目标市场。通过打通园区数据库，可在当前地图范围内搜索全量园区，支持按企业数量、占地面积进行排序，点击园区名称即可查看园区内的企业详情。

各银行网点可保存自定义圈选的区域范围，以便后续一键复用，同时系统将智能摸排该区域内的全量企业名单，在此基础上进一步筛选优先营销目标与优质商机线索。

在划定网格区域后，区域内的企业名单可能数以万计，如何筛选高价值、高潜力客户成了决定营销成败的关键一步。

为了提高拓客的精准性与高效性，启信慧眼将筛选能力进行了升级，采用了最新版「全维搜索」功能，不仅支持更多筛选维度，推出的一系列精选模型还能一键筛选重点客群，网点管理员也可以结合行内重点业务自定义拓客模型，例如根据当地重点产业规划筛选链上企业名单，或是根据五篇大文章筛选科技型企业名单、小微企业名单等等。

网点周边区域同业竞争日益激烈，获取营销名单后还需抢占营销先机，让获取的企业名单价值“最大化”利用。通过打通商机事件库，网点可按实际需求，自定义新/存客商机模型，一键智能挖掘新/存客最新商机动态，基于对企业资金需求的洞察精准推荐信贷产品与服务，实现供需匹配。

目前，启信慧眼聚合了新增项目、新增机构、投融资并购、融资担保到期、经营扩张等80+商机事件，在捕捉到商机事件后自动将其转化为对应的业务机会，包括开户商机、授信商机、存款商机等等。此外还支持根据行内业务偏好，自定义商机所对应的价值星级，便于在接收到大量商机信号时，快速筛选出营销价值更高的商机优先营销。

通过配置商机模型，系统将按照预设的条件主动推送网格内新增的达标商机，大幅节省筛选、过滤、分析时间。除了快速挖掘新客业务外，也将助力网点解决专注增量考核、存客存在流失风险的问题，通过网格营销加强存客管理、助力存客拓新。