童继龙--看书写作交朋友(微信公众号drate-think)

明源云副总经理,微信公众号drate-think ,香港大学研究生毕业,关注三个领域:向互联网转型、IT公司战略与组织能力建设、IT服务标准化&项目管理。...

ERP顾问值这个价吗?ERP顾问是怎么死的?

  一、ERP顾问现状分析1、作用有限ERP能做什么?相信很多做ERP的朋友都能滔滔不绝的说出N多的理由。什么提高生产效率啊,什么提供财务成本的核算等功能啊――只要是能想到的,都能作为理 ...

2007-03-28 20:27:00

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ERP售前人员的红布与黑饵

ERP售前人员的红布与黑饵如今这个时代是顾问的时代。然而顾问并不总是令人尊敬的,尼格尔·维尼在《侃咨询》一书中这样挖苦那些自称顾问的人们:自称能源顾问的可能是集中供暖销售代表;自称能源保护顾问的可能是双层玻璃销售代表;自称教育顾问的可能是百科全书销售代表。玩笑开的有些过火,但也说明了“顾问”这个行...

2007-03-19 15:00:00

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回想自己第一次技术演讲

第一次技术演讲 ZT        一直以来,我都认为一个人对于知识的认知有三个层次:第一是自己理解了;第二是能够用自己语言写出来;第三则是能够站在讲台上如布道者一般讲授知识了。实际上,第一个层次是很容易做到的,第二个层次也不难,特别是现在博客超级流行的年代,大家都喜欢舞弄一下文墨,写得多自然也可...

2007-03-14 16:36:00

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IT售前人人都做过,你做过没?

    做IT的其实不只只是技术这么简单,IT要发挥作用总归是要与业务结合,有业务结合的IT才是应用的根本,因此,IT售前顾问其实是每个IT人都应该关注的一个领导工。IT售前其实不复杂,所有的IT人多多少少做过一些售前,所以都可以关注坛子里,有一些人在关注什么是售前,这个问题坛子里讨论太多了,就像...

2007-03-14 11:58:00

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IT顾问写PPT的三重境界

   王国维在《人间词话》里谈到:“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度,蓦然回首那人却在,灯火阑珊处’。此第三境也。”而对于咨询顾问,如何看待ppt也有三种境界。第一重境...

2007-03-09 23:27:00

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IT售前精要--ICE BREAKER 理论[转]

前言,以售前的名义说到呈现,大家就想到演讲,售前呈现和一般的技术性演讲还是有一定的区别的,技术性演讲主要通过演讲人有煽动力的宣讲方式把技术、或产品展示给听众,对演讲人个人魅力和感召力有一定的要   ...

2007-03-09 13:10:00

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网友观点:IT售前6式

网友观点:IT售前6式           无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判  ,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在...

2007-03-09 13:01:00

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IT售前应该小心的几类客户

IT售前应该小心的几类客户         引子: 小时侯,喜欢听收音之中的评书连播,评书中有一句话我记忆特深,那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”,他们往往有出人意表的本领或暗器,一不小心就可能不幸中招,吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作,也常常可以总结出几类人,这些人具有明显的...

2007-03-09 12:29:00

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IT销前如何写解决方案

来源:《项目九阴真经》1.解决方案难写在哪里?很多人对写方案非常没有信心,一涉及到方案的事情,就束手无策,到处求人。作为一个公认的方案打手,意思是写方案就象打字员一样,我觉得我在这方面确实是有绝活。   ...

2007-03-09 12:24:00

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一个IT售前对职业的思考

一个IT售前对职业的思考        来源:  CCW    对于售前来说,现在流行把售前分为三类:第一类:技术支持级。这是最初级的,和销售打打配合,吹吹产品,解决些普遍的技术问题(大部分是口头上的,不涉及具体操作),偶尔写写方案,而且一般是到网  上或其他途径摘抄,自己来组织组织,感觉就是个技...

2007-03-09 12:22:00

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ERP实施 浅谈实施顾问的三大核心素质[转]

    在与国外大型ERP实施厂商进行竞争分析中,我们必须看到,面对开放的市场环境,在不否认国内ERP厂商所享有的独特的竞争优势(如低成本竞争)的同时,其专业能力的差距,要求我们必须寻求国内ERP软件之实施顾问的核心素质。   首先,国外ERP软件的实施顾问一般专业分工精细,而且大量的咨询公司也给...

2007-03-06 16:43:00

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转帖--想唱不能唱的IT精英们

转帖--想唱不能唱的IT精英们看过《超级女声》,便想到那些奔命在华夏大地上的工程师们,  那些为了一单生意而徉装豪爽善饮的销售们,  那些和厂商里的区域经理打成一片争取特单的渠道代理们,  那些三十几岁满身是病满头白发的CEO们,  那些整日加班以点击率养胃的网站编辑们,  那些西服革履暗中盘算贷...

2007-03-06 11:41:00

阅读数:1853

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转帖--IT圈子里鬼混---谈谈IT行业的收入和一些生存之道!

转帖--IT圈子里鬼混---谈谈IT行业的收入和一些生存之道!年底正好跟猎头公司接触的很多,自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况,给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平,也只谈到中层,高管层不是我们所了解的,天文数字也不到这里讨论了。本人是做sal...

2007-03-06 11:40:00

阅读数:2866

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招聘网管工程师有感

招聘网管工程师有感===============================来源:SOHU社区我将要离职了。于是必须在尽短的时间内招到合适的人手来接替我现在的工作,并交接完成后才能走人。于是在网上发了招聘启事。招聘一位网管工程师。其实要求很简单:大专以上学历,一年以上工作经验,英语水平不要求四...

2007-03-04 22:43:00

阅读数:4426

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外企的量人标准

外企的量人标准---摘自《外企十年》    外企经理们问来面试的人一个最常见的问题是:“你为什么要离开原来的单位?”许多人都会有不同的回答。有的巧妙,有的率直。但是诚恳的讲,大家多是抱着改变的愿望来的。    这些愿望可能是:提高工资,许多人认为外企的工资高,事实确实是这样;获得能力的发展和突破,...

2007-03-03 16:16:00

阅读数:1989

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