童继龙--看书写作交朋友(微信公众号drate-think)

明源云副总经理,微信公众号drate-think ,香港大学研究生毕业,关注三个领域:向互联网转型、IT公司战略与组织能力建设、IT服务标准化&项目管理。...

人力资源管理的3P模型在ERP顾问团队的应用探讨

  一直在思考一个问题:ERP实施顾问团队应该使用什么样的人力资源评估体系去实现?目前有很多IT企业应用的是3P模型,这是一个从公司管理全局角度上实现的一个HR体系。但这个体系往往放到实施顾问部门的时候,就会碰到许多实际操作上的难题。  难题一:ERP实施顾问团队一直以来使用提工资+项目奖金的模式...

2009-12-30 22:02:00

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年底想跳的就来看--ERP实施顾问面试技巧

    新的一年开始了,有不少的同行估计都在想着跳槽了。今天我就把自己的当面试官的感受给大家谈谈,也许,从中,你可以掌握ERP实施顾问面试的技巧。在来年,当上ERP实施顾问,也像我一样,被人叫做顾问。虽然可能自己能力还没到这个水平,但是,当别人叫你顾问时,心里还是比较窃喜的。  因公司业务规模的扩...

2009-12-29 23:33:00

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项目管理手记(24) ERP项目实施中如何进行项目督导

     一家ERP软件企业,在同时会进行着多个ERP项目的实施,少则10多个,多则上百个,这些ERP项目实施的成败,直接关系到这些ERP软件企业的存亡。因为只有项目做好了客户才会向你付钱,只有收到钱公司才能正常运营下去。也只有这样才能赢得客户的满意度,才能在这个竞争激烈的行业中赢得口碑,以便争取...

2009-12-23 21:13:00

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《做单》读后启示4--再论“漏洞都在底下”

   本来一本书的读书笔记,我基本上只是自己随便写一篇文章,自己总结一下也就算是PASS了,但可能是这本书因为有大量的场景自己深有感触,因此内容也就陆续写了几篇,今天再写一篇,也算是把这本书的感想都倒出来晒晒吧。  前面一篇我说了关于销售人员境界的问题,看一家企业是否有前途,那就看一家企业的老板处...

2009-12-23 00:03:00

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借力Windows Embedded打造实时智能的零售终端

    近日,微软公司宣布发布新一代Windows Embedded Enterprise和Windows Embedded Server平台的RTM(release to manufacturing)版本,这是微软面向专用设备原始设备制造商(OEM)首次推出Windows7技术。     而最近...

2009-12-21 13:10:00

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《做单》读后启示3--从销售员的七个境界看企业前景

  在《做单》这本书中,谈到了销售人员的境界问题,说销售人员有七个不同境界,达到不同的境界,可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。  大概是这么划分的:  普通销售能达到的境界:  1、投其所好(1+1=0) 销售把自己的资源奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。  2、互...

2009-12-20 13:50:00

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《做单》读后启示2--IT人要不要把这本书给女朋友看

    这本书如果从生活的角度,它极为深入地描述了IT人的工作与生活,在我刚开始看这本书的时候,我推荐我爱人也来看这一本书,当时我的出发点是:通过这一本书,你可以知道做IT人是有多辛苦了,当然从中可以得到的物质回报也是丰厚的。因为自己也是做IT这一块,只不过主人公做的是硬件,我做的则是软件。但其中...

2009-12-18 23:57:00

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《做单》读后启示1--关于资源整合能力

     做顾问做了许久了,之前的工作也涉及到了销售的工作,因此对于这两天在看的书《做单》,多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话:初级销售和经理与大老板们之间,在工作上最大的区别是什么?--是整合资源的能力,他们有发现并控制有能力的人,使其为筷的销售目标服务。  这句话说的很功利,也很现实,但...

2009-12-17 15:33:00

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读书笔记-《专业主义》的读后收获

  前两天出差,路途上的时间可以看书,随身带了一本大前研一写的《专业主义》,这本书是公司今年全员推荐去阅读的,而我也是看了许多书评,评价很高,我也拿来看看。  说这本书之前,先说一说我的书签,因为我是一个爱书的人,看完一本书,我从来不舍得在书上画一笔,或者是把书折一页,那我看到哪里了,就得用上书签...

2009-12-15 16:23:00

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前车之鉴——“六拍”项目的深度思考

 “六拍”项目给我的印象非常深,用“六拍”对项目实施过程进行总结非常精辟。     第一拍叫拍脑门决策。就是说一个项目的决策过程非常随意,没有量化的投资回报分析,就是凭感觉。感觉项目有前途就上,或者看别人上咱也上。很多项目在决定上马之前,没有投资回报分析,很少考虑其中的困难和风险,一味地想着项目实...

2009-12-08 17:12:00

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项目管理手记(23) 从柳传志誓言罚薪半年看ERP实施

    这一段时间以来,关于联想“老帅”柳传志的新闻可不少,因为这位传奇老帅在联想集团遇到经济危机下的亏损时,重新出山担任联想集团的董事长,而就在刚出山“百日”之际,联想的亏损开始收窄,看到了联想在柳传志的掌舵之下,重新启航。而更早一些时间,一个非常有名的ERP论断,就是柳传志提出来的,这句话便是...

2009-12-07 14:25:00

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