[机缘参悟-23]：鬼谷子-反应篇-动静之术、说听结合、沉默是金

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第一点：利用静的间隙来观察对方，洞悉意图！！！

第二点：用沉默表明自己的观点和态度

第三点：沉默一种隐性的张力，可以给对方施压

第四点：沉默是一种狩猎的过程

感悟：

前言：

《鬼谷子》的第一篇捭阖篇可以说是全书的总纲，整体性地讲述了捭和阖辩证关系，多层次地讲解了打开和闭合的道理，阴和阳的哲学理念。实际上，任何一对反义词就是阴和阳的一对具体实例，比如大小、高低、胖瘦、冷热等等，大属阳，小属阴，高属阳，低属阴，以此类推。开和闭、虚和实，进和退等，都是阴阳在人际交往中的应用。

1. 什么是交谈中的动静？

动和静是另一对阴阳的概念，是阴阳概念在人际互动听说环节上的应用。

鬼谷子原文：

动静虚实之理，不合于今，反古而求之。

人言者，动也；
己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。

言者，动也；己默者，静也

意思是，别人说话，处于动的状态，为动；

我沉默，处于静的状态，为静。

与人谈判、交涉，要善于动静结合，以静制动。

2. 人际交流的本质

我们日常和别人聊天、谈判、交涉的过程，就是一个动静结合、动静交替的过程。

此刻你说话你属动、我倾听我属静，下一刻我说话我属动、你倾听你属静。

3. 人际交流“动”的表现与缺点

关于交谈和会议中，我们总是习惯于把控发言权，喜欢由自己来说，滔滔不绝，各种观点，各种言辞倾泻而出。这其实是在利用“动”的力量，当然这并没有什么错。但是我们往往容易忽略“静 ”的力量，容易忽略“动”的缺点：说多错多，所的过程就是暴露自己真实想法的机会。

4. 实际中善用“静”与“听”

第一点：利用静的间隙来观察对方，洞悉意图！！！

对方滔滔不绝、口若悬河的时候，他处于动的状态，我处于静的状态。表面上看起来他好像更主动，但是要知道说多错多。我们可以利用静的间隙，仔细地观察、思考对方的意图，以便做出最佳的、最优的回应。你动我静，以逸待劳。

静不是什么都不做、“静”不是傻听、不是无脑听、也不是娱乐听，而是用心听：

听对方真实的情绪、情感
听对方语言中的逻辑关系
听对方语言中的个人倾向、态度、观点
听对方语言中的目的性，了解对方为什么这样说，他最终的目的是什么。

第二点：用沉默表明自己的观点和态度

在职场和谈判交流中，我与你有不同的意见，我不明着反对你，我保持沉默，搁置争议，既不会给人强烈的不适感，又会让人知道我的态度。明确的反对往往让对方感受到的是强烈的不舒适感和强烈的反弹。

沉默运用得好，可能有意想不到的好处。大家要记住：沉默是一种力量，也是一种态度。

第三点：沉默一种隐性的张力，可以给对方施压

用沉默给对方施压的技巧如下：当对方滔滔不绝的对你说话或推销什么东西的时候，你突然保持沉默，然后一脸严肃地盯着对方，或者根据具体情况作出一些表情，比如疑惑、鄙夷等等。当对方突然发现你不说话了，世界安静下了，然后又看到你严肃地盯着他看，他会感觉到莫名其妙，会感觉某种紧张。如果是同时有几个人齐刷刷地不作声地盯着他，他一定会想：我说错了什么了吗，做错什么了吗？然后他很可能方寸大乱。

他说话，你沉默，他会感觉尴尬，他为了打破尴尬，可能会做成一些解释或让步。

尤其是美女朋友——开玩笑的时候经常用这一招：突然不说话，顶着对方的脸，露出奇怪的表情。这个时候对方一般会本能地摸摸脸，看看是否有化妆不妥，或者脸上是否有东西，还有人会摸摸衣领、牵牵衣角……总之，你突然沉默不语地盯着对方看，会让对方感觉莫名其妙甚至失去信心。沉默，沉默，沉默一段时间之后，时间会形成一种张力，形成一种隐性的压力。