浅谈药企如何选择药品流向系统

最近有药企小伙伴来咨询，药品流向系统选型时，是应该只听使用部门也就是商务部门的意见呢，还是应该将销售部、数据部、财务部、人事部、IT部的意见考虑进去。这是很多企业都有的疑虑，每次要上线一个新系统，都要经过各部门共同选择吗？一个项目经过多个部门讨论与选择后，往往会出现不同意见，甚至不管经过几轮，似乎都有反对的声音，难以达成统一。这就使得企业的项目会不断delay，企业数字化转型的决心也会被慢慢消磨。

那么由直接使用部门和公司领导决定，这样是否可行呢？我个人意见是不支持仅仅听取几人的意见的，原因很简单，这不仅涉及之后各部门交叉的工作，也涉及多人的利益。

如果没有各个部门联合选择，就只听某一个部门的意见，比如商务部门流向处理小组，虽说他们是最终使用者，他们几乎每天使用着药品流向系统，处理药品流向数据，制作精准的流向分析报告，根据流向走势提出市场开发解决方案。但是药品流向关乎了代表的利益，关乎了财务部门进行奖金发放的审核，关乎了数据部门进行全公司数据的处理，关乎了人事部门绩效的考核，也关乎了IT部门进行全企业的数字化建设，这里面涉及太多部门的工作。

所以一个系统的选择并不是一个部门，一个使用者的事情，而是全公司多部门共同选择的结果。与此同时，也要遵循公司领导的意见，毕竟最后拍板的是这些大佬。他们可能因为个人偏好以及长远考虑，并不看好某一家。建议一定要大家聚在一起，公开讨论，给出足够选或不选的理由，只有这样才能服众，也只有这样真万一以后出了问题，才不会落得众矢之的的境地。当然如果有足够信心，也可以力排他议。

以上就是药企选择药品流向系统时，各部门需要注意的点，相信药企小伙伴同心协力下，一定能够选出最符合大家想法的药品流向系统的。

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