方法 | B2B企业如何从战略逻辑到循环增长打造整体闭环？

行业里边有讲营销的，有讲品牌的，有讲战略的。革文GOWIN的逻辑来说的话战略、品牌、营销，包括企业增长都是一件整体的事情，它是一个闭环，是一个循环体系。

大家要深入了解战略、品牌、营销那我们就要知道一个企业，品牌、营销在整个战略结构里面它在什么样的一个位置。这是大家做品牌战略、品牌建设、品牌营销要达成共识的，是以品牌为导向的经营战略的一个起点。

从战略逻辑来说的话，整个的企业战略，是一个线性逻辑，环环相扣的。一家企业最初期有企业总战略，相信没有任何一家企业从开始的时候创始人脑子什么都没有一拍脑子说我要做件事儿然后去做了，一般的话前期都会有一个总体的战略概况。能大致明确出大方向，我们叫事业哲学、产业方向和基本的业务结构，这个就是企业的战略雏形。

企业总战略确定完成之后，会通过品牌战略来进行分解。它要落地的，它要有实体的展现去承载，通过品牌战略来去承载和分解。其实大家很多时候在理解品牌的时候，大多数人都会认为它是一个形象的或者是打造一下视觉等等，其实在我们的逻辑里品牌不仅仅是形象，它是一个经营战略，是能够指导内部组织动作和影响外部受众认知的。企业总体战略在落地的时候通过品牌战略来进行承载，品牌战略通过品牌的布局架构战略和品牌的定位沟通战略以及品牌资产管理三个部分把整个的企业战略承载下来。

然后和企业战略共同形成竞争和发展两条线的战略，竞争是做差异化模式、能力体系和防御体系的，发展战略是事业增长机制和第二曲线增长机制。那有了品牌战略之后才能往下进行战法层，是品牌塑造包括品牌形象塑造、内容矩阵、营销阵地建设、文化可视化、基本营与销的物资等等。再然后是战术层品牌营销，具体落地的计划，每个营销战役的打法以及具体的营销事件等等。

这是革文GOWIN理解的整个的企业战略的一个逻辑线，基于这个逻辑革文GOWIN在2015年的时候创立了整个的B2B企业品牌循环增长论，企业首先要有企业战略，分解之后形成了品牌战略，构建了竞争与发展思路，再往下分解是品牌的塑造，企业需要先明确战略才能塑造，思想是内核，形象是沟通。

我们从战略到塑造再到营销用OGSM-T的整体的模型分解逻辑，所以它是一个线性的环环相扣的闭环，这是我们已经在很多企业品牌营销实践中收获成功的成果的逻辑路径。很多的企业在发展的过程中，有增长和发展问题的时候找我们，上来就说我应该怎么去做营销，有什么方式可以快速见效，没时间建立品牌要马上增长。这个心情可以理解，有一些方法看似可以短期见效，但是解决不了根本问题，有这个时间和功夫找奇招快招，不如扎实做好底层逻辑，品牌资产积累和营销效果加速是可以同步的。

所以说从战略到塑造再到营销，我们现在基本上做数字化整合营销。革文GOWIN从2017年开始介入用SCRM系统来进行整合数字营销的分解，我们有营销四个象限的方法：内容、形式、渠道、受众。品牌做什么内容，以什么样的表现形式，在什么渠道，触达什么受众。最后这些受众要不接收了我们品牌的内容成为了我们的客户，要不他应该为我们品牌增加资产、成为我们品牌的拥趸。如果是我们触达的一些受众或者这个企业既没有成为我们的客户又没有成为我们的品牌资产，那只能说明什么，只能说明我们的营销没做对，或者从品牌战略或者品牌建设层面就没做对，就浪费了，所以说很多的企业在做营销的时候做的都是浪费的，做的都是没有目的目标，没有结果，没有归因的。它应该是一个循环体系，到最后资产积累到一定程度通过口碑的积累，受众也许回到我的线索池，也许直接就成交，或者帮我们布道和宣传。

企业在战略、品牌、营销上一定是打造循环体系，企业战略框架确立一定需要有品牌来完善战略和承载战略，通过品牌战略制定品牌建设，然后要对战略的目的 、目标、策略、衡量制定紧密的分解形成营销策略与规划，最终贯穿合并闭环不断优化改善，这样才能够持续不断有效积累、品效合一增长明确！