企业是要赚钱的,项目也是。现实中确实存在没有利润甚至亏本却不得不做的项目。此类反常的项目如何做?
项目没有利润甚至亏本分两种情况:一种是前期规划阶段,通过成本测算,就发现没有利润或亏本;第二种是项目施工过程中因为某些因素造成了成本超支,变更成本预算后发现没有利润或亏损。
做项目一定有组织目的,如果不赚钱甚至亏钱,这类反常情况的背后可能还有四种因素在控制:1)打击竞争对手(让竞争对手丢掉这个项目) 2)抢占制高点(比如关键城市、关键客户,这类项目如不做,造成的全局损失很大) 3)产品研发(借客户之名,同时进行产品研发,产品研发和项目施工一体化) 4)市场营销(做标杆,作为营销宣传基地,这类项目类似“样板房”)。
项目经理不能单纯看项目是否赚钱,而要搞清楚项目背后的组织目的,并时刻高度关注这个组织目的的变化趋势。不以当前赚钱为目的的项目施工难度很大,因为其它的组织目的难以量化,且可变性很强,趋势捉摸不定。这也是为何很多不赚钱的项目容易烂尾的原因。如果项目烂尾,自然项目组很倒霉。项目经理要能在合适的时刻判定清楚趋势,要么影响趋势,无法影响的,要及时带队上岸。