如何考核售前？

销售的考核很简单，签单为王，售前的考核有些复杂，一些基本的红线应严格遵守：

1）售前的考核必须与签单以一定比例挂钩

对任何售前的考核绝不能与签单无关，不然售前就不拿客户当回事了。售前，本质上是销售的助手，这也决定了售前的考核绝不能与销售业绩无关。在具体比例上，根据售前的能力水平、意愿的不同，可以在10%-70%之间选择。对售前个人，必须逐步提升签单在考核中的占比，直至当事人选择销售（签单占比100%）或转实施（签单占比为0）。签单在售前考核中的最高占比不宜超过70%，不然售前就直接选择销售了。

2）售前的考核不能与实施挂钩

售前与实施天然是对立的，如同项目的甲方、乙方。售前与实施的冲突必须在签单前扯清楚，不能模棱两可，如同合同的价格和付款方式。签单以后的事情必须实施全责。签单以前售前和销售全责。（事实上，签单以后是实施项目经理和老板全责）