销售要求紧急，怎么办？

销售要求紧急是销售的问题，不是客户的问题。不论销售如何说。“来说是非者必是是非人”在这里是最好的印证。

销售的问题体现在：销售无能或销售的心思有问题。

一流的销售绝不可能存在紧急的需求，连事情的轻重缓急都控制不住的销售是无能的或者是故意的（心思有问题）。

在售前阶段，销售通常紧急要方案，言外之意是，如果你不尽快提供方案，我拿不下项目。客户要求紧啊，要求加班啊，提供了方案就能报预算了或者招标挂网了，等等。一流的销售一定会努力给售前战友提供空间、时间，提供方便。如果不是这样，作为售前要当心了，这个销售要么能力不行，要么存心在坑你，你可别把他当战友，你的这个所谓的“战友”九成是一只披着羊皮的狼，在努力吃掉、消耗你这只小肥羊，与其所谓的客户等狼伙伴共享、交换。

在实施阶段，原则上销售不能介入实施，销售只有向项目经理反馈或向老板等更高层级领导投诉的权利。如果销售做其它的动作，原则上不用理会。

销售的心思只有利益层面，是面向人的。面向人的事情没有道理可言。

面对销售的“紧急”要求，最佳的拆解办法是直接要求客户方技术层面、用户层面相关人员的联系方式，直接与客户方面向事的、正的人员建立沟通，并将其发展为合作伙伴、建立认同感，共同把事情做好。其它乌七八糟的事情让销售和客户方或其它所谓的相关方勾兑去吧。

正终胜邪。