写方案的目的一定是对人的

写方案是商业行为，写方案的目的一定是对人的。与客户第一次见面讲个PPT，初级售前可能会想，好好介绍一下公司或者自己的产品。如果要明确汇报的目的，我们又该如何给出呢？

不论写一份方案、做一次PPT汇报还是做一次沟通，在制定目标时，我们都应将人作为目标，不能给出“介绍公司”、“介绍产品”或“介绍方案”这样的目标。

写方案是一种商业沟通行为，商业沟通的目的一定是“说服”，不是“上课”。以“上课”为目标的方案编写将失去取商业意义，变成奇怪的行为，虽然，这些奇怪的行为每天都在上演。