用户增长分析模型，该如何搭建

数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽：

“新客户数10000人，所以呢？”

“活跃率50%，又怎样？”

“转化率跌了，干啥能升起来？”

单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系的输出结论？今天系统分享一下。

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用户增长的本质

先忘记模型、数据、方法论。就问一个最简单的问题：“如果让你自己做生意，你会思考啥？”你肯定不会先去听成功学大师讲“心法”“模型”“底层逻辑”（如果真有人兜售这些，要溜快点！），而是问几个简单的问题：

1、我要卖啥？

2、卖给哪些客户？

3、在哪里找到客户？

4、怎么让客户买单？

5、我要投入多少？

6、我能赚回多少？

这些实打实的问题，才是生意成功的关键。企业也是一样，不管发明多少新名词，做用户增长，就是得解决这六个核心问题：

1、赛道选择（线上/线下，快消、耐用、零食、服务……）

2、客群选择（一个具体赛道下的高、中、低客户）

3、获客渠道（广告投放、门店、裂变、传统销售……）

4、转化方式（买赠、拼团、秒杀、优惠、限购……）

5、投入成本（商品成本+广告成本+营销成本+运营成本）

6、产出收益（销售利润，融资目标）

这里个问题之间，有内在逻辑（如下图）：

整个分析模型，就是围绕这六个模块做深入。不但要用AARRR呈现增长结果，更要量化展现增长决策的全过程，从而发现更深层的