为什么越来越多的企业走上了数字化转型之路？

原因很简单，只要我们稍加了解就能明白的。

一方面是国家政策支持，另一方面是市场竞争的压力（什么产能过剩、服务过剩、经营维度低等因素都是导致企业不得不转型提升利润的关键点）。而恰恰数字化转型是能给企业带来效率提升、成本降低、竞争力提升，更好满足客户需求，实现可持续发展的有力途径。比如利用数字化工具：优化业务流程，创新商务模式，提升企业决策等等。

这也是为什么很多企业都会选择做数字化转型的原因。

此外，很多传统企业的数字化转型，犹如诺基亚 8250 升级到了苹果 iPhone。

现在的实体经济，如果你不搞点数字化转型，你都不好意思和同行聊天。

无论是行业展会，还是沙龙论坛，开口必说“数字经济”、“工业互联网”、“工业4.0”、“大数据”、“云存储”、“云计算”、“区块链”，各种英文字母缩写的信息化系统张口就来，什么“ERP系统”、“MES系统”、“PLM系统”、“SRM系统”等等。

时代的洪流，技术的引爆点，经济的增长点皆聚焦于此，如何能不火？

所以，对于当下的实体经济和传统企业而言，做数字化转型就是最大的“顺势而为”。

• 有人说，传统企业做数字化转型是“做是九死一生，不做是十死无生”。
• 也有人说，传统企业做数字化转型“做是找死，不做是等死”。
• 三一重工则表示，数字化转型“要么翻船，要么翻身”。
• 周鸿祎认为“所有传统企业都值得用数字化的方式再做一遍”。
• 而我们老板说“做数字化转型，不换思想就换人”。
• 说实话：数字化做起来是真难，但是做成了是真香。

既然如此艰难，企业为何还要进行数字化转型呢？

原因在于当前产能过剩、产品过剩、服务过剩，经营维度低、行业竞争激烈......企业生存困难，必须改变经营维度才能活下来，才能变现。

如今，市场上的企业用户流量已被大平台垄断，每个企业的用户都已接近极限。由于竞争激烈等因素，用户流失速度极快。于是，大家纷纷尝试在视频号、抖音、快手、小红书等平台，通过短视频方式将公域流量转化成自己的私域用户流量，依靠吸引私域流量卖产品卖服务。

但本质上，这仍是以产品获利、服务获利为思维，以企业自身为中心，无法真正满足用户的所有需求，也无法锁定用户。大家都在进行同维度的竞争流量，引流成本越来越高，而产品却越来越难卖，效率也越来越低。

因此，企业必须进行数字化转型升级，用一款打破边界、以用户为中心的数字化转型工具，满足用户的所有需求，依靠用户进行零边界链接和裂变。只有这样，企业才能获得各行各业的利润和数据价值。

数字化转型无需转行，传统行业转行无异于找死。数字化转型可以链接各行各业，获得各行各业的利润和数据价值，所以不需要转行就可以实现经营所有的行业。

去平台中心化、分布式自主经营、资源共享、打破边界链接裂变、算力算法，构建商群诚信生态……这些都是数字化转型的关键特征。

传统企业如何做数字化转型？

下面用10张制造业数字化转型架构图，回答清楚传统制造业数字化转型“是什么”、“转什么”、“怎么转”、“转到哪”、“用何转”、“抓什么”等问题！

注：部分架构图来源于行业报告or行业白皮书

织信Informat传统制造业系统解决方案放旁边了，有需要的可以自取。

1、制造业数字化转型生态

推进制造业数字化转型可以形象地比喻为“育珠、串链、结网”三个 方面。

• 育珠：培育数字化企业
• 串链：构建数字化供应链产业链
• 结网：打造制造业数字化生态

图1：制造业数字化转型生态

2、制造业数字化转型体系

制造业数字化转型要确立“业务为基、技术为翼、组织为骨、文化为魂”的转型体系。

图2：业务为基、技术为翼、组织为骨、文化为魂的转型体系

详细拆解这个架构图，我们可以从以下3方面入手：

① 业务模式变革：从“产品”中心向“客户”中心转变

图3：业务模式变革

② 技术范式变革：从“人智驱动”向“数智驱动”转变

图4：技术范式变革（——引自《信息物理系统建设指南》）

③ 组织方式变革：从“传统组织”向“柔性组织”转变

图5：组织方式变革

3、制造业数字化转型原则

① 战略引领原则：数字化转型不是可选题而是必选题

② 顶层挂帅原则：数字化转型需坚持“一把手”工程

③ 标准先行原则：数字化转型第一要务是实现标准化

④ 数字思维原则：比“机器换人”更重要是“数字换脑

⑤ 分步实施原则：数字化转型需要分阶段“私人定制

⑥ 持续改进原则：数字化转型只有进行时没有完成时

图6：制造业数字化转型原则

4、制造业数字化转型实践

① 制造业数字化转型通用能力：海星象限图

制造业数字化转型通用能力“海星”象限，旨在帮助开展不同转型实 践的企业精准定位自身数字化转型能力的发展状态，明确转型提升的具体发展方向和进阶路径，企业可以对照自身在数字化转型过程中达到的能力状态，判断自身数字化转型的综合水平，并明确下一步提升的具体方向和路径。

图7：制造业数字化转型通用能力：海星象限图

② 制造业数字化转型标准体系三维架构

图8：制造业数字化转型标准体系三维架构

③ 制造业数字化转型标准框架

图9：制造业数字化转型标准框架

④ 推进制造业数字化转型实施总体思路

图10：制造业数字化转型实施总体思路