《Marketing: An Introduction》(十) 产品定价：定价考虑及策略

 

《 Marketing: An Introduction 》 ( 十 )

产品定价：定价考虑及策略

Key words:

Allowance

Break-even pricing / target profit pricing

By-product pricing

Captive-product pricing

Competition-based pricing

Cost-plus pricing

Demand curve

Discount

Dynamic pricing

Market-penetration pricing

Market-skimming pricing

Optional-product pricing

Price elasticity

Product bundle pricing

Product line pricing

Promotional pricing

Psychological pricing

Reference price

Segmented price

Target costing

Value pricing

Value-base pricing

 

Contents:

1、          影响公司定价决策的外部和内部因素

外部因素：竞争者的成本、价格和供应、经济、分销商等

内部因素：企业的营销目标、营销组合战略、成本和定价组织

2、          三种定价方法与定价的对比（成本基准、价值基准、竞争基准）

3、          用于仿制产品和新产品定价的主要策略：撇脂策略、市场渗透

4、          企业如何找到使整个产品组合利润最大化的一套价格

5、          企业如何调整价格以便考虑到不同类型的顾客和形式

l     折扣与让利

l     差别定价

l     心理定价

l     促销定价

l     地理定价