《
Marketing: An Introduction
》
(
十
)
产品定价:定价考虑及策略
Key words:
Allowance
Break-even pricing / target profit pricing
By-product pricing
Captive-product pricing
Competition-based pricing
Cost-plus pricing
Demand curve
Discount
Dynamic pricing
Market-penetration pricing
Market-skimming pricing
Optional-product pricing
Price elasticity
Product bundle pricing
Product line pricing
Promotional pricing
Psychological pricing
Reference price
Segmented price
Target costing
Value pricing
Value-base pricing
Contents:
1、
影响公司定价决策的外部和内部因素
外部因素:竞争者的成本、价格和供应、经济、分销商等
内部因素:企业的营销目标、营销组合战略、成本和定价组织
2、
三种定价方法与定价的对比(成本基准、价值基准、竞争基准)
3、
用于仿制产品和新产品定价的主要策略:撇脂策略、市场渗透
4、
企业如何找到使整个产品组合利润最大化的一套价格
5、
企业如何调整价格以便考虑到不同类型的顾客和形式
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折扣与让利
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差别定价
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心理定价
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促销定价
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地理定价