【产品经理修炼之道】-留资设计

在产品发展到一定的阶段，都需要进行留资设计，留资到后续转化密不可分，能够基于现有流量创造更大的价值。本文结合二手车业务进行分析，一起探讨如何做好留资设计，希望对你有所帮助。

一、什么是产品留资

互联网行业中随着产品阶段的发展过程都需要设计留资CPL（Cost per leads）。留资是什么意思呢？简单通俗的解释就是希望用户能够在使用或访问产品过程中留下我们希望的资料，例如：电话、基本信息、需求诉求、价格等等所需维度，并为我们后续所提供的服务与产品提供可衡量、有效性的参考，促成产品最终结果达成。

所以，留资到后续转化密不可分，很多的行业都可以基于现有的流量去创造更大的价值。以下将通过二手车业务进行分析与讲解：

二、二手车业务的变化

1. 流量到收入时期

业务在这个时期更加的关注流量池本身，通过各种流量导入的方式让足够多的用户进入产品，通过车源曝光以及工具、策略的提效实现UV到商业连接（电话）的目标。而这个阶段的转化依然是靠各场景之间的连接效率提升层面，并没有对用户在各购车阶段进行更好的覆盖，流量与服务不平衡。