如何通过分析数据,从而找到最能赚钱的明星产品?--最详细图解波士顿举证模型篇

如何通过分析数据,从而找到最能赚钱的明星产品?
产品是公司盈利的重要途径,数据分析一定要知道公司的哪些产品是盈利的?哪些产品的市场占有率高?用波士顿矩阵可以分析和规划企业的产品组合~

按照销售增长率和市场份额把产品分4类:

明星业务🌟:高增长、高市场份额。
问题业务❓:高增长、低市场份额
金牛业务🐮:低增长、高市场份额
瘦狗业务🐶:低增长、低市场份额
在这里插入图片描述

分类之后,根据不同类型投入现金资源

明星产品:发展前景好,竞争力强,需加大投资以支持其发展。
问题产品:发展前景好但市场开拓不足,需谨慎投资。
金牛产品:成熟市场的领导者,应降低投资,维持市占并延缓衰退。
瘦狗产品:理论率低甚至亏损🤔,应采取撤退战略。
在这里插入图片描述

还可以用波士顿矩阵来分析用户

下图是我用波士顿矩阵做了一个销售分析,工具时用的FineBI,可以看到每个销售大区和销售年份下的客户分布,通过筛选数据可以可以得到想要的客户信息,然后根据散点图,可以大致分析出这个公司的客户画像,找到4象限分别对应的群体。
明星用户:
消费次数大于平均值,单次消费力度大于平均水平,需要重点关注以及给到最高礼遇。
金牛用户:
消费次数大于平均值,但单次消费力度小于平均水平,频繁的消费频次能带来较为稳定的现金流,这类客户是企业利润基石。
问题用户:
消费小于平均值,但单次消费力度高于平均水平是,有希望转化为明星客户,由于消费频次不高,所以需要重点跟进和长期跟踪。
瘦狗用户:
消费小于平均值,单次消费力度小于平均水平属于瘦狗客户,不需要过多投入
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想要获取工具,可回复“BI”获得哦!

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