IT创业见闻10－培养员工从技术转型到销售有多难

    最近一次与某公司的老板沟通，目前他的公司团队中有几个技术骨干，都是他培养了1年多时间的技术骨干，但目前他们公司极缺的是销售人员，特别是有经验的销售人员。而这几个技术骨干其中有2个人也有心想从技术到销售人员转型。同时，老板也极力地支持自己的技术人员进行转型。虽然目前从技术人员转型到销售，目前在他的圈子中，他看到成功的概率还是非常低的，几年下来他唯一看到的就只有一个人转型成功了，而这个人之所以能够成功是因为他很聪明，也很勤奋，但这只是个案，不需有代表性。非常转型是有风险的，但他觉的这个风险试得去试。
    老板认为，目前软件行业的销售，已经不是原来凭着销售人员的“口若悬河”就可以的了，需要销售人员具备一定的技术功底，这样的销售成功率会更大。而且现在的客户也都精明了，看着销售人员只会忽悠，而不会办实事的话，那客户心里一点底也没有。同时对于员工的个人发展来说，转型销售成功的话，其在收入待遇上还会有更好的空间，而且如果公司能够培养出这种销售技术双修的人才的话，可以考虑公司以后设立分公司也就有一个综合性人才了。基于以上几点的考虑，老板就把这两位技术人员转岗到了销售职位上，让他们开始跑销售。
    不过在这两位骨干做销售做了3个月之后，就说销售的这个事情他们干不了，又要求回到技术岗位上来，而这个时候老板已经花了大量的商业机会让这两位去跟，也浪费了一些机会，如果就这样退回来，有些心不甘。那这两位在做销售的过程中都碰上什么问题了呢？再把眼光放的远一些，如果从技术转型到销售又会碰到什么问题呢？
 1、技术转到销售的心态问题：没有从零开始的心态，认为技术已经很牛了&#