Drate-CSDN博客

原创 ERP讲义5--ERP项目管理，借鉴历史经验与教训

项目管理，作为IT人士的一门必修课，在IT行业一直占据着重要地位，而且越来越成为一个热门的课程，甚至有人来问我：如何学习到项目管理的最新知识？项目管理的发展速度这么快，个人学习是否能够跟的上其发展的速度呢？其实项目管理这个概念可以往回追溯到很远。可以远到历史上的任何一个奇迹或伟大成就，你可以想想文明史上的一切，可以说，我们有着数千年的项目管理经验可以去学习。今天的软件开发与项目实施人员

2010-01-31 22:21:00 1113 2

原创基于Windows Embedded部署物流配货系统加快物流速度

打开电视，各个频道看到最多的广告恐怕就是大大小小的服装品牌，从男装的西服、夹克，再到女装的裙子、裤子，甚至还包括不同年龄段的童装，可谓色彩纷呈、样式百变，令人目不暇接。目前，服装行业呈现的是一派繁荣景象，而服装企业日日夜夜的机器轰鸣、品牌专卖店的人头攒动更加折射出目前服装行业供需两旺的现象。然而，透过服装行业近似神话的面纱，很难想象一片浮华的背后隐藏的却是与欣欣向荣的服装产业并不相称的物

2010-01-26 11:56:00 1485 20

原创公司内部人才挖掘，大有可为

前几天在开公司年度会议的时候，老大特别提出了“要注意挖掘内部人员的潜力，我们要善于去发现人才。”特别是在一个机构大了之后，由于没有展示的机会，也没有高层领导的赏识，很多内部的优秀人才往往就会被埋没了，导致于一直不是太得志，但一旦离开现有公司的平台，就像是找到了一个突破口，进行了井喷式的爆发，而往往这个时候，作为老雇主而言就只有后悔的份了。即便这个时候想要再请回这个人才，所需要付出的代价就成倍

2010-01-19 23:42:00 8955 60

原创关于服装制造行业BOM的说明及举例

服装制造业的流程，大体上分为以下几个部分：1. 客户业务洽谈2. 样办设计确认3. 客户正式订单4. 物料采购计划5. 服装生产计划6. 产品装船交付以及其它相关流程模块，而在体现服装制造业特点上，主要有三个方面：一是从设计图纸到BOM的快速转换；二是服装面料裁剪之后的边角料的管理，三就是服装的颜色尺码分属性的管理。在这里，我结合颜色与尺码对服装制造的BOM

2010-01-17 22:48:00 7101 3

原创 2009年管理软件市场盘点（下）

接着上一篇的内容继续讲，上一篇的内容主要讲了三点：一是ERP管理软件市场的“马太效应”开始突现；二是国内外厂商的并购频发，行业竞争加剧；三是国内ERP软件厂商向高端市场发起冲击；除此之外，我注意到还有如下几个不可忽视的趋势：1、 ERP软件的行业特征将会越来越重要中国的企业已经过了“不选对的，只选贵的”盲目信息化阶段，在未来的信息化战略中，“合适”成为衡量软件厂商的唯一标准，而要做到

2010-01-14 22:32:00 1919 7

原创年终总结：2009年管理软件市场盘点（上）

09年结束了，又是新年的到来。在给朋友的祝福中，写了一句：“祝你新年新气象！”，其实我也想把这一句祝福送给自己为之奋斗的事业－ERP管理软件。ERP管理软件这个行业，是一个全新的行业，其在国内的发展也不过短短20年的时间，但这个行业进步的速度，其对中国企业管理的影响力却是与日俱增，身在其中，自有一番特别的感受，与大家分享。对于09年管理软件行业的表现，我总结了若干点，分成上下两篇文

2010-01-12 22:30:00 1733 4

原创闲说人在项目过程中的惰性及克服

人的惰性基本上可以说是天生的。而惰性并不一定就没有一点好处，它促生了很多新事物，促进了现代化的发展，很多现代化的事物出现，很大程度上都是为了使人类更加懒惰。呵呵，当然这只是从某一个角度来看问题罢了。马克思说的好，具体事情具体分析，我们要一分为二的去看问题。在一个项目中，肯定会存在这样的问题。因为某些成员的惰性，偷工减料或投机取巧，或者蒙混过关，这样一来，跟最后的测试会带来很大的工

2010-01-08 10:12:00 1159 2

原创项目管理手记(25) ERP实施顾问会如何看待自己的职业

本周初给一些实施顾问做培训，这些实施顾问都是我们渠道伙伴中的具有较高提升潜质的顾问，做一次集中培训，期待他们能够在ERP项目实施上有所突破与提升，并能够为公司的ERP项目实施工作承担更多职责，分担更多压力。但我讲到ERP顾问价值与地位的时候，说到了：ERP实施顾问通过专业的工作，辅导客户成功实施和应用ERP系统，向客户最大程度地传递ERP系统的价值。可以说ERP顾问就是

2010-01-06 13:46:00 2401 8

原创特别推荐－－《超越对手－大项目售前售后的30种实战技巧》

　　《超越对手－大项目售前售后的30种实战技巧》这本书的前一个版本，由张志（秋叶）写的《项目经理十八种实用技能》我早就读过几遍，而且还一度作为公司的培训教材来使用，给项目经理们专程做过这个内容的培训。　　这一次的新书，是由张志（秋叶）和秋水合写的的内容，算起来都是神交已久的老友了，张志发消息给我说，在这本书的附录中推荐了我的BLOG，要寄一本这个书给我看看，也要我给一个评价。正好2010年的第一

2010-01-02 23:25:00 2971

　　一直在思考一个问题：ERP实施顾问团队应该使用什么样的人力资源评估体系去实现？目前有很多IT企业应用的是3P模型，这是一个从公司管理全局角度上实现的一个HR体系。但这个体系往往放到实施顾问部门的时候，就会碰到许多实际操作上的难题。　　难题一：ERP实施顾问团队一直以来使用提工资＋项目奖金的模式进行考核的，如果采用新的绩效评价系统，那么如何体现顾问人员在项目中这个价值？因为企业的日常运营与项目管

2009-12-30 22:02:00 2475

原创年底想跳的就来看－－ERP实施顾问面试技巧

新的一年开始了，有不少的同行估计都在想着跳槽了。今天我就把自己的当面试官的感受给大家谈谈，也许，从中，你可以掌握ERP实施顾问面试的技巧。在来年，当上ERP实施顾问，也像我一样，被人叫做顾问。虽然可能自己能力还没到这个水平，但是，当别人叫你顾问时，心里还是比较窃喜的。　　因公司业务规模的扩大，实施顾问的人手比较紧。所以，前段时间，在忙着招聘ERP实施顾问。现在终于空下来了，我想把我面试

2009-12-29 23:33:00 4743 19

原创项目管理手记(24) ERP项目实施中如何进行项目督导

一家ERP软件企业，在同时会进行着多个ERP项目的实施，少则10多个，多则上百个，这些ERP项目实施的成败，直接关系到这些ERP软件企业的存亡。因为只有项目做好了客户才会向你付钱，只有收到钱公司才能正常运营下去。也只有这样才能赢得客户的满意度，才能在这个竞争激烈的行业中赢得口碑，以便争取更多的客户。但在少则上十，多则上百的ERP项目实施中，ERP软件企业是如何

2009-12-23 21:13:00 2558 3

原创《做单》读后启示4－－再论“漏洞都在底下”

　　本来一本书的读书笔记，我基本上只是自己随便写一篇文章，自己总结一下也就算是PASS了，但可能是这本书因为有大量的场景自己深有感触，因此内容也就陆续写了几篇，今天再写一篇，也算是把这本书的感想都倒出来晒晒吧。　　前面一篇我说了关于销售人员境界的问题，看一家企业是否有前途，那就看一家企业的老板处于什么样的境界，因为只有老板达到了什么样的境界与高度，就可以看的出来这家企业能够达到什么样的高度了

2009-12-23 00:03:00 912

原创借力Windows Embedded打造实时智能的零售终端

近日，微软公司宣布发布新一代Windows Embedded Enterprise和Windows Embedded Server平台的RTM（release to manufacturing）版本，这是微软面向专用设备原始设备制造商（OEM）首次推出Windows7技术。而最近，因为我手边工作的原因，正好在做鞋服行业ERP关于零售模块的系统规划，觉的这个东东对于我们的新

2009-12-21 13:10:00 1598 25

原创《做单》读后启示3－－从销售员的七个境界看企业前景

　　在《做单》这本书中，谈到了销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界，达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。　　大概是这么划分的：　　普通销售能达到的境界：　　1、投其所好（1＋1＝0）　销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。　　2、互利互惠（1＋1＝1）　大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出

2009-12-20 13:50:00 1397

原创《做单》读后启示2－－IT人要不要把这本书给女朋友看

这本书如果从生活的角度，它极为深入地描述了IT人的工作与生活，在我刚开始看这本书的时候，我推荐我爱人也来看这一本书，当时我的出发点是：通过这一本书，你可以知道做IT人是有多辛苦了，当然从中可以得到的物质回报也是丰厚的。因为自己也是做IT这一块，只不过主人公做的是硬件，我做的则是软件。但其中的一个工作态势，与软件渠道商的博弈，为了客户就差下跪的辛酸，一个客户成功之后所带来的喜悦，都是可以找到

2009-12-18 23:57:00 1448 1

原创《做单》读后启示1－－关于资源整合能力

　　做顾问做了许久了，之前的工作也涉及到了销售的工作，因此对于这两天在看的书《做单》，多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话：初级销售和经理与大老板们之间，在工作上最大的区别是什么？－－是整合资源的能力，他们有发现并控制有能力的人，使其为筷的销售目标服务。　　这句话说的很功利，也很现实，但说实话，这句话的确是道出了职场新人与资深老鸟的区别。为什么说做销售，入行前两年是最难受的呢？因为要

2009-12-17 15:33:00 1195

原创读书笔记－《专业主义》的读后收获

　　前两天出差，路途上的时间可以看书，随身带了一本大前研一写的《专业主义》，这本书是公司今年全员推荐去阅读的，而我也是看了许多书评，评价很高，我也拿来看看。　　说这本书之前，先说一说我的书签，因为我是一个爱书的人，看完一本书，我从来不舍得在书上画一笔，或者是把书折一页，那我看到哪里了，就得用上书签了。平时家里有一些书签的，但都是书商送的，广告来着的。我家爱人知道我爱书，也知道我经常有的上书签，

2009-12-15 16:23:00 1886

原创前车之鉴——“六拍”项目的深度思考

“六拍”项目给我的印象非常深，用“六拍”对项目实施过程进行总结非常精辟。第一拍叫拍脑门决策。就是说一个项目的决策过程非常随意，没有量化的投资回报分析，就是凭感觉。感觉项目有前途就上，或者看别人上咱也上。很多项目在决定上马之前，没有投资回报分析，很少考虑其中的困难和风险，一味地想着项目实施成功后的收益。就像前面讲的那位上了EMBA的老总，在课堂上受了刺激就决定要上信息化，虽说这一决策并不

2009-12-08 17:12:00 1634 6

原创项目管理手记(23) 从柳传志誓言罚薪半年看ERP实施

这一段时间以来，关于联想“老帅”柳传志的新闻可不少，因为这位传奇老帅在联想集团遇到经济危机下的亏损时，重新出山担任联想集团的董事长，而就在刚出山“百日”之际，联想的亏损开始收窄，看到了联想在柳传志的掌舵之下，重新启航。而更早一些时间，一个非常有名的ERP论断，就是柳传志提出来的，这句话便是：“上ERP是找死，不上ERP是等死。”其实这一句话只是行业内以讹传讹的结果，这句话的原话是：“上ER

2009-12-07 14:25:00 1859 3

原创项目管理手记(22) ERP项目实施流程要向KFC学炸薯条

ERP顾问的工作是一个苦命活，天天出差，自然就得去操心吃住的问题。这不，从前天开始又是一路奔波，去到了广东肇庆，这是一个具有2200多年历史的名城，从城市边上看到了古城墙就见证了这一悠久的历史，也是一个很美丽的森林城市。可是当我到了这个城市的时候，已经是晚上9：00了，疲累交加，但还是要和当地的同事把明天的项目情况交流一下，把需要准备的资料准备好，包括明天要用的方案、PPT，当把这一

2009-11-25 11:17:00 2517 4

原创剖析：实施ERP项目过程的幸福度曲线

ERP在某种程度上是一个大型的运算器，只有所有的数据都正确输入了，它才能输出正确的计算结果。在ERP的实施过程中，一定要有一个清醒的认识，就是ERP的实施不是一帆风顺的，是很曲折的，据此，我们总结了ERP实施幸福度曲线。根据我们对许多实施ERP企业的访谈，我们总结出实施ERP项目存在着如图所示的幸福度曲线。其中，横坐标是ERP实施的时间，纵坐标是企业员工的满意度。

2009-11-14 15:38:00 2455 2

原创服装企业信息化喝酒模式VS焦镜模式

目前，中国已成为世界服装加工制造中心，随着后配额时代的来临，中国服装业开始进入国际化和品牌化的竞争时代，对信息技术的需求也日益依赖。记者调查了两家服装企业实施信息化的情况，一家是拥有亚州最大服装生产基地的雅戈尔集团，一家是中国体育用品生产的佼佼者李宁体育用品公司。虽然这两家公司的产品各有侧重，但是，企业信息化建设却让他们尝到了甜头，企业竞争力都不同程度得到提高。记者将雅戈尔的信

2009-11-14 13:45:00 1437 1

原创项目管理手记(21) 警惕ERP项目成功却使你职业失败

今年春节期间，我看了一部42集的电视剧《大秦帝国》，这是我这几年来难得把一部电视剧从头到尾看完的。因为我一直以来喜欢历史，而这部电视剧通过艺术手法，淋漓尽致地展现了秦魏交战之后，秦国一穷二白，民生疾苦，举国积弱，国家处于内忧外患之中。而在秦孝公赢渠梁就任秦国国君以来，任用卫鞅为相，进行变法新政。在经过20年的力行变革，苦心经营之后，终于秦国与魏国再次交战而一举胜出，并且收复了失地，奠定

2009-10-29 20:57:00 1834 8

原创结婚忙碌一个月后，BLOG重启

今年的国庆黄金周，就在一片忙碌中渡过了，因为工作的原因本来就已经够忙的了，再加上国庆期间要回老家摆酒完婚，也有一些准备的工作要去做，两项事情加起来，自己的BLOG就一直停止在9月15日，后面再也没有时间去做更新了。直到上周，10月25日，我和爱人回到深圳之后，再次摆了一场酒，把我们两的同事和朋友都招呼完了之后，才开始把精力重新投入到工作上来，一旦投入工作，也就开始更新我的BLOG了，毕竟

2009-10-28 20:37:00 1462 5

原创 520万Oracle ERP项目失败之谜－看IT行业潜规则

SAP的的“画皮门”风波还没有平息，今天又看到另一个风波又起，这次的主角是ORACLE，而其涉及的可能是“行贿门”了，一个好端端的ERP项目，因为中间的一些利益关系而被搅黄了，看来说IT行业是商业贿赂的重灾区，这句话一点也不假。由这两起事件我想到了几个问题：1、ERP同行竞争异常惨烈，从各大媒体的乱战不休就可见一斑，而且全部采用的都是“乌贼”战术，上来就是先喷你一脸的墨

2009-09-15 12:12:00 17957 39

原创 CSDNER最不缺的是技术，最缺的是什么？

在CSDN一混就已经8年了，抗战八年都胜利了。但一直在CSDN混着，看着自己的角色不断地发生变化，从开发到IT经理，再到顾问，现在转而做营销与销售。角色换的越多，越来越多地会拿自己现在的角色与当初的角色进行对比，现在工作需要做的特点与之前都有哪些区别，分工又有哪些不同呢？初步总结的一点是：技术考验人的是耐心与钻研，还有不断地实践，需要有着较强的逻辑分析与梳理能力，属于理科生干的事情

2009-09-13 15:29:00 8222 35

原创十年磨一剑－企业核心竞争力的重塑

自1990年，美国管理学者拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。而国内许多企业都认为其已经初步具备了核心竞争力，这个观点是否被广泛认同呢

2009-09-08 21:28:00 1318 12

原创深度剖析转变中的中国服装品牌零售渠道

中国服装企业发展到今天，产品和品牌还都处于摸索阶段。当服装企业欲腾飞之时，重新选择自己成功的赢利模式是很多企业家需要面对的问题。相信5~10年后，中国将会有2~3个百货公司，在时尚消费品行业的终端零售渠道中，形成像国美、苏宁这样的终端零售模式，成为开拓服装零售的新渠道。　　日本很多品牌，包括著名休闲品牌UNIQLO，都是应商场需求创建的，也就是根据渠道的需要去创建品牌。现阶段，百货公司

2009-09-07 21:00:00 1344 1

原创 ERP项目烂尾随谈

如京博石化这般，ERP项目实施了许久之后，出现了“烂尾”现象，使得项目双方双输，就在看到京博石化这个案例的30分钟内，一位做IT经理的朋友给我电话，想咨询一下是否去接另一家公司的“烂尾”ERP项目。 “烂尾”成了国内ERP项目实施中一个普遍存在问题，越来越多地引起了ERP业界的重视。我以为，ERP项目“烂尾”的原因是多种多样的，总结一下大概有如下几种：1、

2009-09-04 10:15:00 1357 5

原创 ERP项目实施中“谎报军情”是死罪

行军打仗，如果是谎报军情的话，导致部队整体受挫，或者是全军覆没，不用说这个肯定是死罪。还有一种情况是，大军未动，粮草先行。后勤保障是一定要跟上的，不然的话没有粮草，还打仗呢，不如自己不干等死吧。为什么要说这两条呢？因为最近碰上了很火的事情。关于ERP项目实施中的问题。 1、有人向我“谎报军情”，原本一个产品开发的发版时间是在8月20日的，可是现在却又要到9月20日了。这

2009-09-01 17:13:00 3092 11

原创面试技巧：16个经典面试问题回答思路

今天有家里的小弟快要大学毕业了，问我怎么去面试的？想想自己已经有好多年没有面试的经历了。再说自己本来跳槽不多，面试经历的也不多，所以也没有敢说出什么建议来。但看到下面的篇内容，觉的不错，就推荐给小弟去阅读了，同样的内容与大家分享。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－面试技巧：16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。 2、

2009-08-29 21:03:00 4276 9

原创出差中的那些烦心事，绝望！

连续几个月出差的频率都很好，平均每个月都要乘坐超过10次的飞机，平均一周至少要飞两次，很多朋友都说我成了“空中飞人”，天天坐着飞机，很是潇洒，偶尔坐一下飞机还是很新鲜的，但如果像我一样一周都坐上2次的话，那就苦了。最苦的事情是什么？飞机晚点！我从6月份开始，好像80%的飞机都要晚点的，原因有很多，天气原因，航空管制原因，飞机晚到的原因，还有就是空中流量控制的原因，但就是

2009-08-26 20:53:00 2044 15

原创项目管理手记(19) 踢好ERP项目的临门一脚—项目验收

ERP项目验收，正反两方都有理我喜欢看球，但我喜欢的是篮球，因为打的多，看的也多。足球因为场地的原因自己踢的少，再加上国足众所周知的原因，我也看的少，所以关注的很少。但偏偏就是这个我不太关注的东西，最近在广东和浙江一些区域做培训的时候，都被问到了如何“踢球射门”的问题。还好，不是足球的问题，问的是关于ERP项目实施中的问题，如何踢好“临门一脚”――如何做好ERP项目的

2009-08-24 12:01:00 1885 2

原创服装行业ERP选型咨询提纲

内容提纲：l 内衣厂的故事. l 服装业竞争态势简析. l 理解服装业ERP作用与目标. l 实现三大目标的途径是什么？. l 实现‘一加两减’的关键问题：. l 有用的服装行业ERP必须解决那些关键问题？. l 服装业构建E

2009-08-20 10:53:00 2511 3

原创项目管理手记(20) 中国制造业的隐痛－－非理性思维下的信息化投入

前天去了孙中山先生的故乡－－中山市，中山是一个很漂亮的城市，一直都有在中山当地的同事跟我说，让我在中山买套房安家，因为中山的房价不贵，环境很好，而且交通也方便，总之理由说了一堆，都有些心动想在中山呆着了。到了中山忙活完工作之后，因为从中山到深圳的BUS在晚上9：00之前都有，也就不赶时间了，晚饭时间就和同事约了两位IT业的朋友，边吃边聊。因为都是做企业信息化这一行当的，自然大家聊的话

2009-08-17 17:32:00 3005 27

原创经典管理学小文－有少才有多

有少才有多开学第一天，教室里挤满来选修「领导」课程的学生，这一群两年后就?|变成企业竞相争取的名校MBA，心中难免兴奋地等待教授的出现。教室门被推开后，走进三个人，教授后面跟着一个年轻的陌生人，还有一位则是大家都认识的企业名人，年纪与教授相当，大约都在六十岁左右。教授先介绍这位年轻的陌生人，说他是去年以第一名毕业的MBA学生；另外这位企业名人则是教授的高中同学，学历只有高中毕业。教授说明

2009-08-13 22:24:00 4629 18

原创项目验收时碰到“无赖”客户时怎么办？

经济危机来了，很多企业都在缩减开支，特别是很多企业在信息化投资这一块，也一改大手大脚的作风，开始过上IT投资紧缩的日子。更有一些企业，由于企业的信息化是迫在眉睫的事情，不得不做，但又不舍得在这一块上做投资，结果就动起了歪脑子，就想着在项目实施的时候多挑毛病，想着把软件厂商给压回去，最好是可以眉款拖着不付，这样又可以省一笔开支。所以，这样的客户有的时候也被称为“无赖客户”，在项目实施

2009-08-09 22:44:00 3780 7

原创项目管理手记(18) 售前咨询成果对ERP项目实施的意义

有在几个QQ群中，经常看到有网友会发“打鱼贴”，问道：“各位前辈高人，各位兄弟姐妹们，有没有ERP项目实施用的业务调研问卷，我们公司正在实施ERP系统，想找个模板参考一下，如果有服装同行的就更好了，在此先谢过了！”，然后会配上夸张的QQ表情，倒是博得一片同情，但这种漫天撒网捞鱼的方式，基本上得不到什么有用的反馈了。所以我也戏称这种索要资料的方式为“打鱼贴”。那么网友们的需要的这个资料，有没有办法不

2009-08-06 10:48:00 1823 1

原创再回温州，我拿什么爱你？－－回温州所见二三事

再一次回到温州，因为出差，所以要在温州呆三天时间。这次出差真是要命，因为周一的时候淋了雨，还在办公室吹了一天的空调，晚上回到家就有些发烧，但因为这次的工作比较重要，所以还是硬着头皮去了温州。到温州碰上许些事情，使得我对温州这个城市越来越感觉到不是滋味了。先说人员的素质，同飞机的人有很多是温州人，因为在温州呆了多年，一口的温州话我还是听的懂几句的，看来都是有钱人，从香港买的

2009-08-03 16:58:00 1788 8

童继龙的ERP顾问成长感悟

大型ERP实施标准文档

活动目录--单点登录程序

空空如也