ASA广告为什么会“有钱花不出去”？

近期，中国大陆区的广告主们在投放ASA广告的过程中，已经明显感受到ASA广告的变化，从上线初期轻松的低成本获客，到热门行业竞争白热化，再到现在虽然趋于稳定，但经常遇到广告跑不动、没有量的情况。

针对ASA广告不起量的问题，首先应该考虑的是竞价。对于竞价广告来说，价格始终是决定广告展示的最重要因素之一。具体该如何调整ASA广告的价格，可以参考3YData文章《苹果ASA广告竞价机制详解！》，从竞价机制入手，掌握ASA广告背后的调价逻辑。

其次还有可能是因为市场的变化。随着整体投放广告App的增长、整体投放体量的增加，各个热门关键词下的广告展示趋于饱和。简单来说就是广告多了，热门广告位都被占了，获量难度增大了。

举个例子，一款传奇类游戏在近期开始投放广告，它应该选择哪些关键词？据监测，“游戏”这一关键词下有31个App正在竞价；传奇游戏大多数所属类别“角色扮演”，这一关键词下有29个App正在竞价；“传奇”这一关键词下有14个App正在竞价。如果在这些热门的关键词下贸然竞价投放，平均每次转化费用可能会达到3、400元。

（数据截止时间：2021年9月23日）

根据投放App的广告预算不同，可以做出不同的投放策略，广告预算充裕，想要短时间大量获客的，可以大量选择热门关键词高价竞争，这样“烧钱”投放基本不会遇到钱花不出去的情况；广告预算较少，需要低成本精准获客的，可以在垂直领域里选择量级相对较少的关键词进行投放，由于关键词自然流量本身较少，就会导致每天广告实际消耗较少，“有预算花不出去”。

为了更好地起量，广告主必然要不断地挖掘广告效果好的新关键词，直至达到自己想要的消耗目标、广告效果等等。这个过程说起来简单，实际操作中需要不断对关键词、竞价进行监测、调整等，是一个非常费力的长期过程，广告主们应当保持耐心。

最后还需要考虑的是广告组的规划。一般来说广告主在设置的时候，会将不同类型的关键词进行分组投放，比如品牌词、行业词、竞品词等等，如果只投放品牌词，获得的量是比较少的。

这一方面受限于品牌词数量较少，自然流量在一般情况下也不如行业词、竞品词。另一方面是部分搜索产品品牌词的用户，出于苹果对自然流量的保护或对广告的抵制心理等原因，更热衷于点击自然搜索排名。这就导致了品牌词在很多情况下带量的效果是不如竞品词、行业词的，如果想起量，还是需要依赖“对外扩张”。

目前，中国大陆区的ASA广告已经走过了开始的红利期，在激烈的竞争中逐渐走向稳定，未来想要通过ASA广告获客必然需要广告主花费更多的时间、精力去研究、调整。

本文由3YData原创，转载需联系3YData获取授权，3YData有权向非授权转载追究责任。