ASA 广告中，什么关键词最带量？

 根据苹果官方数据，在 App Store 中 70% 的用户是通过搜索来发现 App 的，而 65% 的下载出现在搜索之后，换言之，ASA 广告流量来源主要依靠用户搜索关键词。

在 ASA 广告中，我们通常按照属性把关键词分为品牌词、行业词、竞品词、长尾词以及搜索词。不同属性的词所分配的流量也有高低之分，那么到底哪一类关键词才是我们最重要的获量来源呢？

- No. -01  品牌词

品牌词一般指公司名称或产品 App 名称的关键词。如“抖音”“快手”等。

在 App Store 里，一个 App 在其品牌词下的排名基本上都在前几位，如果品牌知名度高，本身就非常容易被用户发现，出于对自然排名天生信任，绝大多数用户会忽视排在第一位的广告，而点击自然搜索展示的结果。

这也是为什么广告主在投放了 App 的品牌词后发现，品牌词下自己的广告展示占比能轻松达到 70% 以上，但消耗却远不如广告展示占比很小的行业词和竞品词。

因此，一些较大的品牌如“拼多多”等，基于自身强大品牌影响力的前提下，放弃了对品牌词的投放，转而投放竞品的品牌词，用流量掠夺的方式来实现增长。

放弃对品牌词的投放，不可避免地会被竞品夺走一部分流量，这取决于产品的品牌影响力，影响力越大，自然流量流失越小。

所以，品牌影响力较大的产品可以适当地调整投放策略，减少对品牌词的投放预算，把有限的广告预算花到更带量的关键词上去&