动态定价的一些事情

定价从来都是重要商业决策，随商业数字化程度提升，定价灵活性有了很大发展。对商家来说，动态定价可以增加销售的机会，对消费者来说，动态定价也可以更好满足消费者需求。

动态定价在一般固定价格模式上，对于时间、地域、人群、产品模式上，应用更加细致的策略，以实现最大化收益，同时不降低消费体验。动态定价的核心逻辑还是基于供需关系的调整策略，在成本相对稳定的前提下，动态定价可以有效的平衡需求量与收益。 定价过程依赖数据和算法，以及营销策略的综合实现。

一般来说，价格和需求会成为反比关系，商品在不同价格点会直接影响需求，商家可以通过这个多点价格曲线优化整体销售额和利润。

另外，当库存一定的情况下，需求和价格是比较容易进行博弈的，大家对这种情况的动态价格也比较容易被接受，例如酒店，机票，实时出行服务等。定价的灵活度有的时候可能牺牲短期收益，而助攻其它的一些指标。例如，比较流行的限量商品的秒杀，包括拼团都可以帮助用户的拉新等。

一般来说，价格和需求之间有些博弈关系，一个企业采用比较灵活的动态价格，可以增加竞争力，提升用户体验。

1. 动态定价的场景 

（1） 机票价格

机票动态定价起源于1980年的美国航空公司。机票会依据座位类型，出发点和目的地的需求情况、竞争对手的上座率和价格、转机优惠、出发时间的属性等，进行灵活定价。另外，营销策略上要需要考虑建立一套价格体系，培养消费者的习惯，包括一定程度的稳定性，其中包括一些固定价格，确保一些基本账户，确保一些优先账户。

（2）酒店价格

酒店的价格也类似机票价格，这种价格的变化也来自于某个定价系统，这个定价系统会参考各种数据输入。例如，对于酒店，周末，活动日， 纪念日对于需求都是影响很大的。