童继龙--看书写作交朋友(微信公众号drate-think)

明源云副总经理,微信公众号drate-think ,香港大学研究生毕业,关注三个领域:向互联网转型、IT公司战略与组织能力建设、IT服务标准化&项目管理。...

ERP顾问从项目中找到幸福的另一半

对于未来,小张是这么想的:“ERP顾问我还想一直干下去,但我想我现在是应该适当减少出差了,我已经和公司商量过了,我会调到福建分公司工作,这样的话基本上不用全国到处出差了。我想这样也有时间顾着点家里吧。” 这个事我拿出来与大家分享,其实也只是想说:ERP顾问是一个累活,要有工作但也要...

2010-08-18 08:53:00

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“学习金字塔”理论的一个应用

阅读能够记住学习内容的10%; 聆听能够记住学习内容的20%; 看图能够记住30%; 看影像,看展览,看演示,现场观摩能够记住50%; 参与讨论,发言能够记住70%; 做报告,给别人讲,亲身体验,动手做能够记住90%

2010-06-11 00:44:00

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老婆游世博日记(直接转的)

從8號門可以直接進入世博的非洲和美洲區,要進世博必須經過三關,第一關是由武警負責,需出示世博園的票才可以進入,第二關是安檢,水是不允許帶進去的,但建議自帶瓶子進去,裏面有免費的飲用水可以使用,第三關是驗票,將票插入驗票機後,票會自動退出,然後從閘口進入就可以了,8號門由於非正門,而且當天上午有下雨...

2010-05-25 01:24:00

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实施顾问集中培训观察(4)-培训是要“培”还是“训”?

     估计这个上半年,我有一半的时候都要扎在培训里了,公司的实施顾问培训第一期结束之后,就紧接着在北京进行了第二场,来到北京的培训,学员的课前准备在我们的三令五申之下,基础知识学习的都还算不错,而且大家来到现场,都期望能够从讲师(都是公司的专家)这里学到很多实用的知识,回到工作岗位上就可以学以...

2010-05-13 01:30:00

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专业的同事可以让微软的人说:Sorry!

     今天听到同事在说了一个故事,前段时间我们的同事去某客户参加其一个信息系统规划的会议,由于这个系统涉及到与微软的协作,因此也会有微软的工程师一起过去。      由于我们公司对于同事的着装要求非常严谨,任何人在客户面前出现的时候,必须是西装与领带,因此我们6、7位同事笔挺地坐在会议室,提...

2010-05-07 13:38:00

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忆夕阳下的光辉,给我的父亲

我的家,在浙赣交界的某个村落中,是属于典型的多民族、多地区融合典范区,所以在我从小的时候,我就学的方言就有三四种,包括:本地的德兴话,浙江龙游话,江西玉山话,还有福建的客家话,当然还有必备的普通话。为什么会这样呢?因为上世纪50年代的大饥荒,大量的外省人来到这个灵秀的小山村开荒维生,而因为处在浙、...

2010-05-03 13:40:00

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实施顾问集中培训观察(2)-需求调研十大忌

     下午的课程,让我们所有的实施顾问分组进行调研,在进行调研的时候是基于业务展开的,讲师之前也对我们的业务调研问卷进行了解读,应该来说也算是有一定的了解,才上台对讲师扮演的客户进行访谈的,我全程听了调研这个环节的课程,也参与了一些调研的点评。我纯粹从一个旁观者的角度对我们的学员进行了一些点评...

2010-04-24 01:18:00

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待员工如手足--对员工进行绩效沟通时的态度

   前几天在参加经理人培训的时候,其中就涉及到了做为部门负责人,如何和员工进行绩效面谈,这中间有许多管理的体系,方法的内容,这一些都是公司已经成体系的内容了,只是需要部门负责人需要更好地进行落实。而最让我印象深刻的是我们的讲师说的一句话:“对员工谈绩效,并非是为了谈业绩而谈,我们要谈的就是工作本...

2010-03-19 14:58:00

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特别推荐--《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》

   《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》这本书的前一个版本,由张志(秋叶)写的《项目经理十八种实用技能》我早就读过几遍,而且还一度作为公司的培训教材来使用,给项目经理们专程做过这个内容的培训。  这一次的新书,是由张志(秋叶)和秋水合写的的内容,算起来都是神交已久的老友了,张志发消息给我...

2010-01-02 23:25:00

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《做单》读后启示4--再论“漏洞都在底下”

   本来一本书的读书笔记,我基本上只是自己随便写一篇文章,自己总结一下也就算是PASS了,但可能是这本书因为有大量的场景自己深有感触,因此内容也就陆续写了几篇,今天再写一篇,也算是把这本书的感想都倒出来晒晒吧。  前面一篇我说了关于销售人员境界的问题,看一家企业是否有前途,那就看一家企业的老板处...

2009-12-23 00:03:00

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《做单》读后启示3--从销售员的七个境界看企业前景

  在《做单》这本书中,谈到了销售人员的境界问题,说销售人员有七个不同境界,达到不同的境界,可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。  大概是这么划分的:  普通销售能达到的境界:  1、投其所好(1+1=0) 销售把自己的资源奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。  2、互...

2009-12-20 13:50:00

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《做单》读后启示2--IT人要不要把这本书给女朋友看

    这本书如果从生活的角度,它极为深入地描述了IT人的工作与生活,在我刚开始看这本书的时候,我推荐我爱人也来看这一本书,当时我的出发点是:通过这一本书,你可以知道做IT人是有多辛苦了,当然从中可以得到的物质回报也是丰厚的。因为自己也是做IT这一块,只不过主人公做的是硬件,我做的则是软件。但其中...

2009-12-18 23:57:00

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《做单》读后启示1--关于资源整合能力

     做顾问做了许久了,之前的工作也涉及到了销售的工作,因此对于这两天在看的书《做单》,多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话:初级销售和经理与大老板们之间,在工作上最大的区别是什么?--是整合资源的能力,他们有发现并控制有能力的人,使其为筷的销售目标服务。  这句话说的很功利,也很现实,但...

2009-12-17 15:33:00

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读书笔记-《专业主义》的读后收获

  前两天出差,路途上的时间可以看书,随身带了一本大前研一写的《专业主义》,这本书是公司今年全员推荐去阅读的,而我也是看了许多书评,评价很高,我也拿来看看。  说这本书之前,先说一说我的书签,因为我是一个爱书的人,看完一本书,我从来不舍得在书上画一笔,或者是把书折一页,那我看到哪里了,就得用上书签...

2009-12-15 16:23:00

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出差中的那些烦心事,绝望!

      连续几个月出差的频率都很好,平均每个月都要乘坐超过10次的飞机,平均一周至少要飞两次,很多朋友都说我成了“空中飞人”,天天坐着飞机,很是潇洒,偶尔坐一下飞机还是很新鲜的,但如果像我一样一周都坐上2次的话,那就苦了。    最苦的事情是什么?飞机晚点!我从6月份开始,好像80%的飞机都要...

2009-08-26 20:53:00

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再回温州,我拿什么爱你?--回温州所见二三事

   再一次回到温州,因为出差,所以要在温州呆三天时间。这次出差真是要命,因为周一的时候淋了雨,还在办公室吹了一天的空调,晚上回到家就有些发烧,但因为这次的工作比较重要,所以还是硬着头皮去了温州。   到温州碰上许些事情,使得我对温州这个城市越来越感觉到不是滋味了。   先说人员的素质,同飞机的人...

2009-08-03 16:58:00

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关于职别考试与能力提升

  今天在赶考,为了考高级职别,花了两天的时间复习,做题,翻阅原来的资料,整理文档,验证软件产品功能,这些工作都是为了今天的职别考试而做的。很多时候很多人都觉的自己是“牛人”,但是不是“牛人”得要别人说了算,别人怎么说了算?考试与考核,考核算是中国的一大特色,中考和高考不就是嘛。   一般进入大学...

2009-07-02 21:27:00

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顾问成长(15)-演讲结束后如何听到真实的反馈并改进

    ERP顾问经常需要去协助市场部门去做一些市场活动,或者在客户现场进行一些培训,甚至也经常要去一些政府机构或院校讲课。或者是因为ERP当久了,讲的内容因为都是自己之前非常熟悉的内容,讲解的套路已经非常熟悉了,一直就没有注意到自己的演讲有哪些讲的不够好。    直到上周,在深圳的一次演讲过程中...

2009-05-19 07:59:00

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同事来信:生死边缘,与空难擦肩而过

     昨天下午,我在温州结束一次活动的演讲,与兄弟们道别之后就从温州飞到广州,再经广州回深圳,因为周日是深圳一们同事的婚礼必须要赶到,同时因为本月在家里的时间只有3天时间,带着对爱人的思念回家心切,我的这一路平安无事。    同样的,我的另一位同事,从宁波起飞回北京,结果因为强对流天气,碰到了...

2009-05-17 21:09:00

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不做CIO,学会“为什么”

进入信息化领域从事相关工作以来,我一直都在鞋服类的企业工作,也有机会做到了IT总监的职位,在2006年年底,正好是我所带领的团队为集团的信息化取得了试点成功的时候,也是集团完成了IT规划,开始大规模进行信息化建设的时候,我选择了离开。前红蜻蜓CIO 童继龙  追寻阶梯式发展  其实当时我在走与不走...

2009-04-11 22:28:00

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