管理咨询的基本方法[z]

管理咨询的基本方法

企业咨询深入调查法

深入调查的目的是为了取得与课题有关的各种定量、定性资料，并在预备调查的基础进一步深化。一般采用方法有：

(1)查阅文档记录。在调查开始，首先要充分利用现有材料， 补充在预备调查阶段尚未搜集到的有关资料，并对有关数据进行核实，剔除不真实数据。

(2)个别谈话也称面谈。这在进入企业后就应该开始的工作， 调查的对象主要是与课题有关的中层以上干部。事前应发调查提纲，做好准备，一般以40分钟为宜。这种方式简便灵活、深入。被访谈者可以畅所欲言。咨询组要声明：所谈一切情况咨询组都要给予保密，这也是咨询人员的纪律。

(3)专题记录。在已有记录不可靠或没有记录的情况下， 需要建立专题记录，可以委托客户单位有关人员按照要求做专题记录，也可以由咨询人员专访记录。

(4)专题座谈。咨询人员邀请有关人士参加座谈、讨论， 听取他们对事实的分析和评价，这对完成咨询课题是非常有益的。

(5)发调查表。除发放职工意见问卷调查外， 也可以视某一专题需要，整理出若干含义明确的问题，发调查表。通过调查表广泛获取有关资料。

(6)现场观察。为弄清某一问题，又没有资料可提供的情况下， 咨询人员需要亲自进行观察，把观察的结果详细记录下来。但要注意消除被观察者的紧张心理，使观察结果反映真实情况。

(7)专访。为了弄清某一重要问题， 又不便在多人面前揭示的情况下，可采取咨询人员专门拜访，以取得所需资料。

企业咨询分析问题法

为了有效地分析问题，不仅需要明晰的思路，遵循正确的程序， 还应掌握分析问题的基本方法。

(1)系统分析法。这是判定问题的一种方法。 它把企业或一个部门看成一个系统，在判定这个系统是否存在问题，是什么原因造成的，涉及管理的深度和广度的程度，在掌握了足够数据和对系统运行状态有比较深入的了解情况下，可采用的方法。以判断问题的性质，拟定解决问题的措施。

(2)解析分析法，也称"5W1H"法。它把分析的对象作为一个整体，然后按构成这个整体的因素进行分解，通过对这些因素的分析来界定问题的性质，从而深入把握存在的问题原因，为采取相应措施提供依据。

(3)问题归类法。这种方法是对调查出的问题按一定标准进行分类，按各类问题的特征进行分析的一种方法。这有利于找出同类问题的共性和特征，采取相应的对策。

(4)纵向比较法和横向比较法。纵向比较法主要分析客户企业不同时期的标准与实际情况进行比较：了解存在主要成绩和问题及演变过程，以推测未来趋势：横向比较法是分析客户企业在不同时期经营管理状况与同行业平均(或先进)水平、竞争对手的先进水平进行比较，来把握企业在整个行业(或竞争对手)所处地位及该地位的变化趋势。

(5)重点分析法。这种方法是把企业存在的众多问题用排列图的方法，依照影响问题的性质或程度大小组合排列。然后将影响程度占总问题的比例大的因素即为解决问题的重点，其它占比例小的也会迎刃而解。

(6)因果分析法。它是利用鱼刺图的方法，把影响所存在问题的各种因素，按影响程度大小分为若干等级，影响大而且直接的因素称为一级影响因素或问题原因，下一级影响因素是上一级影响因素存在的原因，即上级原因是下一级问题，以此类推，通过层层列示影响因素直至到最底层不能再分为止，就是解决问题的最根本原因。这种方法是分析问题，找出原因多采用的方法。

调查和分析问题的方法，都应遵循一般到特殊的原则：即从总体目标和总业绩指标开始，到低于业绩标准的原因和失去的机会，然后到仔细考察企业活动的有选择的领域。从一般到特殊的方法，能帮助咨询人员紧紧围绕著客户单位最关键的事物开展工作，或者让咨询人员把客户单位的各个部门统盘加以考虑，然后寻找最佳方案，以获取预期效果。