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RSS订阅原创 新员工犯错了，而且是低级错误
刚接到一个令人愤怒的电话，配送中心经理打电话过来说：信息中心的一个桌面管理员(其实还是一个实习生)对他的电脑进行维护的时候，在没有征求他同意的情况下，竟然把他的硬盘给FORMAT掉了，现在他的所有数据都没有了，要求我做出解释。 挂了电话，马上想找这个新员工来了解一下情况，他是上个月底才来到公司的新手，应该来说还是比较勤快，但应该还是有一定的工作经验的，按我的判断应该来说是不会出现这么
2006-10-31 17:19:00
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原创 从开发到销售：如何对来公司参观的客户进行介绍
以下文章对于想从软件到销售的朋友会有用。 无论是正式陈述还是口头介绍公司，有三点一定要讲到： 业务讲到：我们能为您提供什么，做什么，如何合作。 实力谈到：和我们合作为什么可以放心。 案例说到：我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。 这三点没有说到，就不是一个完整清晰的公司介绍，换句话说无论介绍时间长短和场合，都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。
2006-10-31 15:29:00
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转载 调侃CIO之 我的博客我做主
调侃CIO之 我的博客我做主 来源：AMT前沿论坛 一位在金融行业颇负盛名的CIO，开博客后竟然引发了很多问题。他通过无线设备随时发布日志，日志的内容也五花八门，既有他对IT部门工作的设想，也有他个人的自拍照。他尽可能将自己的想法通过博客这一平台共享给团队成员。可是，他的博客遭到了公司从上到下的反对，因为他在日志中透露了太多的公司信息，最后还引来了人力和法律部门的审核。于是，这位CIO的博
2006-10-31 15:14:00
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原创 从开发到销售：软件商如何管理你的典型客户
典型用户有什么意义？ 一个项目在技术上决定成败有两个重要环节，一是产品演示，二是用户考察。两个环节都很重要，而且往往在很短一个时间段内完成(相对整个项目跟踪周期)，所以典型用户考察工作不能不认真对待，甚至要作为售前售后最关键的工作来对待。 现在很多用户非常怕被软件供应商忽悠，对考察工作尤为重视，甚至不通过供应商引见，自己去打电话暗访明查，有的担心我们提供电话是经过事先联系形成默契的，还主动多打
2006-10-28 08:53:00
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原创 如何进行现场演示(二)
演示时要注意的一些细节 1 如何注意演示姿势 演示站位也有技巧，一定要正面面对大家，尽量看到最多的人。 如果围着一个圆桌，你应该靠在最前面，你能看到所有人，但是你应该站在主要人物的对面。 听众的数量对你组织演讲的方法有很大影响。听众人数少，你和听众就有充分机会进行交流。你可以边演讲边回答听众提问，也可以就有关问题征求听众的意见。听众人数多，你与听众的沟通只可能以单向交流为主，发言方式就应完全
2006-10-25 08:40:00
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转载 软件销售：如何进行现场演示(一) 建立演示心态和准备演示环境和检查设备
1 建立演示心态： 作为一个演示者，要有一个平和，自信，积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。 好的演示心态天线在自我定位，重视和敢于挑战对手，临场发挥三个方面。 好的演示心态下演示者是不会心浮气躁，上来就攻击对手，指望一棍子打死别人，搞定客户； 好的演示心态下演示者不会看到强手就害怕发虚，看见对手实力不强就轻视，是遇弱我强，遇强更强，勇于面对压力和挑战，正常甚至超常发挥；
2006-10-25 08:36:00
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转载 如何给客户写ERP系统的解决方案？
如何写解决方案？ 解决方案难写在哪里？ 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。 作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工
2006-10-05 14:04:00
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原创 软件调研不要期望一定性锁定需求
很多项目启动后轰轰烈烈进行了一次深入调研，然后开始配置开发实施，忙得不亦乐乎。好象把企业问题搞清楚了，就应该是实现和解决的阶段。 实际上很少有人能够在短短几天内把企业的问题搞清楚，即使你努力进行了半个月甚至一个月的调研，在实施过程中你还是会发现对很多问题认识我们依然不够深入，不够完整。 这个时候我们应该意识到，我们依然还需要进行调研，切不可因为是大规模调研完成了，对此时的调研就
2006-10-05 13:18:00
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原创 需求分析的20条法则
需求分析的20条法则对商业用户来说，他们后面是成百上千个供应商，前面是成千上万个消费顾客。怎样利用软件管理错综复杂的供应商和消费顾客，如何做好精细到一个小小调料包的进、销、调、存的商品流通工作，这些都是商业企业需要信息管理系统的理由。软件开发的意义也就在于此。而弄清商业用户如此复杂需求的真面目，正是软件开发成功的关键所在。 经理：“我们要建立一套完整的商业管理软件系统，包括商品的进
2006-10-05 11:24:00
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转载 CIO必须知道的20个趋势
CIO对未来必须具有非凡的洞察力，既要领悟信息技术和发展趋势，又要洞察企业所处的市场环境与战略选择。 不同企业，CIO的境遇各不相同——不同的称呼、不同的职责、不同的权利，但有一点是相同的，即CIO必须是集多个角色于一身的领导者。 承担这一特殊使命，CIO对未来必须具有非凡的洞察力，既要领悟信息技术的发展趋势，又要洞察企业所处的市场环境与战略选择——“嗅觉灵敏”、“先
2006-10-05 09:20:00
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童继龙的ERP顾问成长感悟
2008-12-19
空空如也
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