首席新媒体黎想教程：B端运营如何通过活动获客？

对于B端产品来说，通过举办活动进行获客是一个很好的方式，它能够有效触达潜在用户，并达到不错的触达率。那么具体怎么做呢？如何通过营销活动快速提升整体获客效果？本文作者结合案例，对这个问题进行了解答，供大家一同参考和学习。

ToB 业务是通过为客户提供服务、创造价值，最终获得属于自己的价值。

让产品好用，建立用户黏性，实现价值最大化。从目前ToB企业的业务职能部门设置来看，最适合承担这份责任的角色是产品运营和市场，而活动是提升品牌势能，获取线索，转化线索，实现价值的有效手段之一。

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师为大家讲述：B端运营：如何通过活动获客？

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B端和C端的活动背后的逻辑是不一样的，B端业务不能用套用C端的打法。

C端产品用户一般是个人，基准较大，一场爆款活动动辄能带来百万甚至千万量级的曝光，用户主要是感性决策，活动只需要满足用户个人的需求；

B端产品客户数量的规模较小，往往使用人不是决策人，甚至会涉及好几位决策对象，更多是理性决策