产品的不同阶段，靠什么打动投资人和老板

今天我们来聊一聊投资人/老板这样的资源拥有者，他们是如何评价一个产品好坏的。从另一个角度来说，也就是你作为创业者/产品负责人，在不同的阶段到底怎样打动老板或者投资人。

 

我们首先得意识到不同阶段，看的重点是完全不一样的，下文就以投资人看创业项目的视角来说。

 

首先在最早期的时候，他们其实并不是看产品，当然这个时候也还没有产品，他们看做产品的团队，特别是核心人物。我记得在2014，15年最夸张的时候，也就是风险投资最火热的时候，当时只要你是阿里腾讯这样的大公司里面的中层员工，不管你出来做什么，只要你想出来创业，就会有投资人马上盯上你，直接说我给你三五百万占你10%的股份，甚至他们会主动撺掇没有离职打算的员工出来创业。这就是典型的投人投团队，这基本上对应着种子轮，拿了这一轮钱，团队就要开始做产品。

 

但，毕竟投人靠的是这个人过去的信用背书，只能拿到第1轮钱，下一轮就得看做出来的那个东西，也就是产品了。投资人思考一下解决的问题是不是靠谱，解决方案对不对，如果路子对的话，那这个时候可以拿到第2轮资源，这个差不多对应着天使轮，常见的金额是大几百万到小几千万人民币，金额和行业与产品形态相关。

这一轮的钱呢，通常我们就要做一些市场行为，和真实的用户互动来优化产品。

 

再往后，产品已经出来了，更后面的一轮钱或者说资源看什么呢，那就得看实打实的数据了，也就是市场的真实反馈，这一步我们可以稍微展开一点讲，因为真实的数据，又分为不同阶段，基本上对应着从A轮B轮一直到IPO。

 

首先看的数据是增长，这是第一阶段，因为任何一个产品在开始的时候，我们都要去验证他有没有真正的达成用户价值，而某些跟增长有关的数据可以给我们很好的提示。很多传统企业的人都很奇怪，为什么有些互联网公司不赚钱，但是却那么值钱，投资人趋之若鹜，市值估值很高，其实就是因为他有一条漂亮的增长曲线。因为任何公司的资源都是有限的，只要有一条漂亮的增长曲线，那就意味着未来更大的想象力和可能性，我们就不应该把资源拿来用作变现，而应该去尽量的维持更大更长时间的增长，有了这个想象力以后，将来总是被认为不愁赚钱的，所以这个阶段赚不赚钱其实并不重要。

对了，需要补一句的是这里说的增长，是良性的增长，是有留存的增长，而不是做出来的数据。

 

那增长毕竟总会碰到瓶颈，那看数据的第2个阶段呢，那就要开始看你能不能赚钱了，赚钱我们讲又可以细分为收入和盈利，其实是不一样的概念，有没有收入是用户对你的认可，愿不愿意拿钱来投票，这是最实打实的，而有没有盈利呢，就是看你自己内部的一些运转效率了，这个包括生产研发的效率和营销推广的效率等等。

讲到这里，我觉得可以去好好研究一下瑞幸的做法，他在不同阶段到底做什么数据，其实是很有讲究的。

 

跟钱有关的数据，如果还是比较好的话，那你的公司就很有可能可以准备上市了，上市之前看的数据又会不一样了，这个时候会看市场的占有率，也就是说会思考整个市场有多大，将来这个市场大小是如何变化的，你在其中又能分到多少份额，将来这个份额又是如何变化的，这个视角会上升到整个行业生态，这是对你最终值多少钱的一个终极评估。

 

好了，这一篇就讲到这里，我是用语音输入法直接转文字的，所以看起来可能有点啰嗦，然后做了一些简单的编辑修改，不知道大家看这样的文章感觉如何。

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苏杰（iamsujie），前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》等三本书，现在做创业者服务，良仓孵化器创始合伙人，也是产品创新独立顾问。

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